我連連點頭，覺收穫頗。“埃文斯先生，資金問題也是我很頭疼的。您有什麼好的辦法可以用槓桿撬資源嗎？”
“當然。首先是空手套資源，不花錢拿到獨家房源。你可以和連鎖品牌談合作，對連鎖便利店或者茶店說：‘我免費幫你找拓展經理沒覆蓋到的點位，後你按公司標準付佣金’。很多連鎖企業都有開發獎勵的。”埃文斯先生自信地說，“還有一個方案，幫業主做‘對賭協議’。和房東籤協議，‘如果 3 個月我用 X 價格幫你租出去，佣金多收 1 個月租金；如果沒做到，佣金只收 50%’。用業績承諾來換取獨家代理。”
我聽得了神，這些方法真是巧妙。“那關於現金流方面，還有其他的辦法嗎？”
“你可以利用‘資訊差’來賺現金流。比如，爬取各大平臺的歷史價，用爬蟲工，像八爪魚，然後整理《XX 區商鋪租金指南》，賣給那些新手開店者，定價 199 元一份。還可以錄製《商鋪避坑課》，講講產權風險、人流測算技巧這些，掛在知識星球上賣，一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道來。
“埃文斯先生，您的這些建議對我來說太寶貴了。不過，創業過程中心態也很重要吧，您有什麼建議嗎？”我慨地問道。
“沒錯，心理調節也很關鍵。你要設定止損線，同時給自己設定一些小目標來獲得正反饋。財務上，預留 3 個月的生活費。如果兼職做中介 3 個月後月收不足 5000 元，那就果斷暫停，覆盤調整。”埃文斯先生語重心長地說，“每天也可以做一些微行。比如，早上 6 點到 7 點半，蹲守包子鋪、菜市場，記錄哪些攤位換人了，這可能就是潛在需求。每天加 10 個商鋪老闆的微信，只問一個問題：‘您現在最頭疼的鋪子是哪套？我幫您想想辦法。’晚上發一條‘今日見聞’的朋友圈，比如‘XX 路修地鐵導致鋪面降價 30%，適合倉儲業態’。”
我認真地把這些都記了下來。“埃文斯先生，真的太謝您了。還有什麼關鍵的提醒是我需要注意的嗎？”
“有兩點很重要。一是風險隔離，用個戶營業執照簽合同，註冊本也就 200 元左右，這樣可以避免個人資產到牽連。二是工包必備。比如，商鋪 VR 拍攝，用 iPhone 的全景模式加上免費的剪輯剪映，比傳統中介的模糊照片更有競爭力。合同模板也很重要，從裁判文書網下載本地商鋪糾紛判決書，反向總結業主、租客常見的坑點，加到合同裡。”埃文斯先生嚴肅地說。
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