四月初，天津的漁民保險試好了之後，方書吏又去了青島和寧波。每到一，先找當地的漁行，讓漁行的掌櫃帶著去碼頭上跟漁民們聊。漁民們開始都不信，說朝廷哪有這麼好心，了銀子真能賠？
方書吏就把天津的事講給他們聽，說有個老漁民的船翻了，保險公司賠了五十兩，他用這銀子又買了條新船。漁民們聽了，半信半疑，但總有膽大的先買了。頭一個買了的，第二個第三個就跟著來了。
方書吏在青島待了三天，簽了一百二十份保單。在寧波待了四天，簽了二百份。他寫信回來報喜，說沿海的漁民比陸的商人還痛快，認準了的事不猶豫。
葉明看了信，對方書吏說：“漁民實在，認死理。你對他們好，他們就信你。你騙他們一次，這輩子都不理你。所以漁民保險更要做好，賠的時候一分不能。”
方書吏應了。
四月中旬，孟謙把機布分期付款的方案寫好了。首付兩，剩下的分八個月還清，每月還一。需要有保人，或者用房產地契抵押。方案出去之後，來問的人不，可真敢買的沒幾個。小商人們怕還不上，怕利息高。
孟謙回來說：“大人，分期付款這個事，商人們有顧慮。他們怕還不上，房子地被沒收了。”
葉明想了想，說：“那就換個法子。不要抵押，找保人就行。保人找大商號的掌櫃，他們信譽好，肯擔保就行。另外，利息不要太高，月息一分，比錢莊低一半。”
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