“那你覺得,應該用什麼標準呢?”忽然覺我自己問得太直接了,我又加上了一句:“我是想和你統一標準了。”
麥喬認真說道:“當一個應聘者出現在你的面前的時候,你要想,如果我是客戶,我是否能夠接他。檢查應聘者的容包括,著,談吐,抱負,理銷售中的問題。
採取的方式,技巧是否合理。如果以上這些,都覺得不錯的話,再看看他的形象上佳,就可以考慮要了。”
我點點頭,很認同他的想法,我又問道:“你覺得做銷售的話,是要的好,還是男的好呢?”
麥喬的表鬆弛了一些,說道:“有時候,有獨特的優勢。銷售員,尤其是漂亮的,比較歡迎,功率比男銷售員更高。可們籤的單子,往往都是一些不大的訂單,屬於易式的銷售。
易式的小額銷售的功要點是更多的商談時間和拜訪次數。那些客戶,總願意見到漂亮的銷售員,而且一談,就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的銷售員,該做的,是把握火候,適時,不能讓客戶拖延了時間。”
我笑著說道:“哈哈,聽你的分析,很有意思呢!”
麥總問:“你那大通銷售團隊,到底怎麼樣了,有什麼進展了?”
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