孟懷文心裡激，面兒上卻不敢顯出來，原本他還覺得母親小氣，如今看來到時他天真了，做買賣，哪個是好相與的，怎麼可能平白無故的拱手讓利，不過還是有利可圖罷了。
“這四百兩銀子，也算不得，不過我看東家也有誠心，不如這樣，咱們籤三年一約，倘若我能連租三年，租金便按照三百兩銀子，租不滿三年，租多長時間否按四百兩銀子，您看如何？”
孟懷文說完，看東家思索的眼神，明顯是已經心了，他又乘勝追擊說道:“三年的租金，，我便預付您一半兒，您想想，明年的行還不知怎樣呢，這麼算，寧可不吃虧呀！”
聽他這樣說，東家也知道自己是遇見茬了，再談下去恐怕也不會多得什麼，白費口舌，還不如痛快一些，也算落個好名聲。
“小兄弟，我看你是讀書人，果真頭腦邊要比我們這些目不識丁的明一些，實在是後生可畏呀！”
孟懷文聽了誇獎，臉上卻有些發燒，想想昨天自己的態度，再想想孟雲清同他說的話，他這才明白自己錯在了何。
倘若他真的以五百兩銀子租了這間店鋪，東家恐怕也不會多說他一句好話，沒準兒還要在背地裡嘲笑他是個傻子，講價都不會。
拿好約書，孟懷文坐上回程的馬車，孟雲清此時正在家中等待他會歸來，竹琴站在一旁，比還要心急。
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