而這部分顧客是很負責家裡的採買，很難在逛街的時候想著，家裡缺塊皂的。
所以皂的問題不是他們的產品不好——事實證明，所有的皂，包括海市日化京市日化的，在商場賣的都不好。
是因為渠道錯了。
皂的銷售渠道應該更下沉，譬如南河省一百家門市部，就可以做到出門就能買到。當然，這還不夠，如果可以做到更下沉，賣到農村去，那才是巨大的銷售市場！
而這個渠道重要嗎？
當然重要，很長時間，農村人口都是比城市人口多的，現在是皂，以後的洗，洗髮水這些都是需要這個渠道的。
但建設這個渠道太難了，南河一百家門市部已經發展的很快了，這麼大的銷售網建起來是需要時間的，可皂不能幹放在那裡吧。
而唯一可以深到全國農村的渠道就是供銷社！
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