劉明英來找賈勇商量裝飾石材業務，說：“最近有幾家房地產公司在做裝飾材料招標採購。我去參加了。招標會之後，有人主聯絡我，跟我講，他們是在裡面維標的公司。”
賈勇問：“什麼是維標？”
劉明英說：“就是作為業主的房地產公司找來的控制招標場面的公司。材料採購部門是房地產公司裡最有油水的部門。材料採購部門過招標放出來的材料訂單，不會給咱們這些沒有關係的公司，他們都會給那些維標公司。
“然後，讓維標公司再來找咱們這些真正做材料的公司。維標公司要在咱們的價格上加價。加出來的價格，維標公司自己只留一小部分，大部分作為回佣，返還給了房地產公司的材料採購部門。”
賈勇問：“那維標公司會不會咱們的價格？”
劉明英說：“咱們一點兒，再從房地產公司那邊要一點兒，兩頭湊。對咱們的利潤影響不是很大，能承。關鍵是他們要的量大。咱們以前都是和三產公司的裝飾裝修公司合作。裝修公司是乙方，房地產公司是甲方。甲方指定了咱們的石材，不管那個裝修公司，都得用咱們的石材。”
賈勇說：“那就做吧。”
劉明英說：“是這樣，咱們現在手裡只有樣品，沒有存貨。維標公司希咱們能在北京有一些存貨，做前店後場的樣子，這樣他們想要什麼貨，隨時都能補充上，不用他們跟著咱們往產地跑。”
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