陳先生有些委屈地解釋說：“我向華藝國貿公司提出，貨到港後九十天付款的要求，並不過分。這實際上是這裡的一種商業慣例。
“華藝國貿公司賒賬給我九十天，我就可以給予我的經銷商同樣的賬期，而我的經銷商同樣會將這九十天的賬期傳遞給最終的消費者，減輕消費者的支付力，達到增加銷售額的目的。”
賈勇想，如果陳先生給經銷商九十天的賬期，再加上到港後的週轉期和銷售前的等待期，陳先生手頭又沒有可以週轉的資金，肯定不可能在貨到港後九十天匯回貨款，貨款拖欠已定局。
陳先生看出賬期的事讓賈勇覺得為難了，他趕轉移話題說道：“讓你看電視購節目，不是看熱鬧，聽聽而已。你要好好研究一下電視推銷員的銷售話。
“在電視購節目裡，一個電視推銷員的背後可是有一整個專業團隊在研究消費者的心理呢！他們會幫助電視推銷員心策劃出各種吸引人的銷售話。
“所以呀，你一定要認真觀察推銷員是怎麼介紹商品特點的，他又是過什麼方式來激發客戶的消費需求的。這些技巧都能對節能燈銷售工作有很大的幫助！”
賈勇聽著陳先生的長篇大論想，現在把賬期的事挑明沒有意義了，就是跟陳先生翻臉吵架也於事無補。他有一搭無一搭地問：“您說要建立銷售網路。這個銷售網路是面向消費者的，還是面向經銷商的？”
陳先生考慮了一下說：“我們考慮要建立從推銷員，到經銷商，再到消費者的銷售網路。”
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