賈勇繼續說道：“那批皮夾克在最初設計的時候，確實是作為時裝來設計的。但從拿到製作圖紙，到製作樣品，確認樣品，再到大批次生產和運輸，整個過程所耗費的時間實在是太長了。
“原本應該在秋天就到貨的皮夾克，結果實際運到的時候，都已經是第二年的夏天了。這樣一來，這些皮夾克肯定就過時了啊。”
賈勇回憶著當初陪老周進貨時的場景說：“你這批運鞋進貨的時候，廠家就講得很明白，是以前積下來的尾貨。質量沒問題，但款式肯定是舊款了。現在這種況下，你應該果斷地降價理，貨是囤不得的！趕把這批鞋推銷給那些購買力相對較低的消費者。”
老周嘆息道：“確實如此啊。我最近接的都是過去打過道的大批發商。他們都說，即使這批運鞋降價，他們也不會下單。
“他們更關注的還是產品的款式。款式不對，貨到他們手裡也走不，我把貨放在他們那裡寄售，賣了貨再結賬，人家都不願意。”
賈勇接著分析道：“這就說明你之前推銷的商家，代表了一個相對較高消費層次的細分市場。如果你想要拓展業務，就要把目投向更低層次的細分市場。
“在高層次的細分市場裡，消費者注重的是款式和品牌；在低層次的細分市場裡，價格和質量是消費者主要考慮的因素。
“就拿你這批運鞋來說，它的劣勢在於款式和品牌方面，而優勢則現在價格和質量上。所以，你應該將重點放在低端市場的推廣上。”
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