“之所以不能走大賣場銷售這條路，不僅僅是因為價格的因素，還有一個很重要的原因就是資金佔的問題。
“你想想看，大賣場通常至會積供應商三個月的資金，這對於我們來說，資金力實在是太大了。”
“進大賣場時，他們會向我們收取一筆費用，這筆費用被稱為信譽保證金。這意味著只要你與這家大賣場建立合作關係，這筆錢就會被在大賣場那裡。
“大賣場給供應商的解釋是，為了維護大賣場在消費者中的信譽。這筆錢要隨時準備用於支付質量問題導致的客戶賠償。
“真正發生這種賠償的時候，還是要供應商自己來換貨或者賠償，大賣場不會用這筆錢。
“這筆錢實際上就是被大賣場佔用了。只有在我們繳納了這筆信譽保證金之後，他們才會允許我們在大賣場擺放貨。
“當我們的節能燈在大賣場銷售出去後，所獲得的貨款並不會直接進我們的賬戶，而是會先進大賣場的戶頭。
“需要等待大約三個月的時間，大賣場才會將這筆錢轉給供應商。這三個月時間，是大賣場規定的商品售後質保期。
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