賈勇想了想說：“你前面已經嘗試過不再給電話營銷的客戶指派推銷員。這個嘗試是有意義的。我們可以按照新客戶新辦法、老客戶老辦法的原則理這件事。”
阿德里亞娜還是覺得讓推銷員從營業收中拿走這麼大一塊份額很可惜，仍然心有不甘。
賈勇勸說道：“還是過一段時間，再跟推銷員提出調整分比例的事吧。
“在這之前，陳先生已經跟推銷員提出過一次調整分比例的事。那是因為有了電話營銷的輔助，可以提高兼職推銷員的率。推銷員們不得已接了陳先生的方案。
“這才過去一個多月，又要調整推銷員的分比例，如果找不到合適的理由，僅僅因為分比例高就做出單方面調整。這會影響北明公司的信譽。陳先生未必會同意這樣做。
“兼職推銷員可能會說，他們是第一批在市場上推銷北明節能燈的推銷員，他們為北明公司貢獻了第一批客戶。高分是他們應該得到的回報。
“推銷員們應該知道現在的分比例過高了。過一段時間，我們再提出降低分比例，他們好理解，也好接。我估計，在經歷了一個紅利期後，他們會接平均的分比例的。
“還有一個考慮，除了你做無推銷員嘗試的便利店客戶外，推銷員接過的便利店客戶佔了現有客戶的絕大部分，這個比例太高了。
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