賈勇聽了陳先生的豪言壯語，一點兒也高興不起來。去聖保羅周邊開發客戶的事，陳先生早有籌劃，不然的話，他也不會著急忙慌地讓阿德里亞娜陪賈勇練車。
這件事，阿德里亞娜給賈勇打過預防針。可事到臨頭，賈勇還是有些擔心陳先生的狀況能不能適應在聖保羅周邊城鎮出差。
賈勇怕陳先生萬一在路上生病，他一個人手足無措。陳先生是中過一次風的，要是在出差的路上再次中風，有個三長兩短，他可怎麼跟陳太太，跟阿德里亞娜待啊。
陳先生看到賈勇還是一副舉棋不定的樣子，就說道：“這回我們要走得遠一些，到那些沒有大賣場的小城鎮去。在這些小城鎮裡，便利店是日用品供應的主渠道。
“僱傭專門的推銷員跑這些小城鎮的本太高。不如我們自己跑一趟，跟便利店老闆把合作方式談好，以後直接安排送貨員送貨上門就好了。
“北明公司的競爭對手，那些節能燈的大供應商，他們盯的都是聖保羅主城區的便利店，聖保羅周邊城鎮的便利店，他們無暇顧及。我們就要把這些便利店發展為我們的客戶。
“一旦北明公司的節能燈在聖保羅主城區便利店的銷量出現下，這些周邊城鎮的便利店，能夠給北明公司提供穩定的收，幫助北明公司在相持階段堅持下去。”
陳先生用狡黠的目看著賈勇說：“咱們走的這條營銷路線，就是農村包圍城市的路線。這個你應該不陌生吧？這應該是你從小學課本里就讀到的道理吧。”
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