高經理離開沒有多久，徐建民就來敲季總病房的門了。
大胖子徐建民，燙著過耳的長髮，穿著白高領羊絨衫，黑子，陸戰靴，走進了季總的病房。季總沒有往日那麼和藹可親，連座也沒給徐建民讓。徐建民站在季總病床旁，站也不是坐也不是。
季總問：“找我有事？“
徐建民痛心疾首地說：“季總，咱們公司現在已經不是一家管理質的公司了，咱們是一家外貿公司。咱們要按照國際貿易慣例來辦事啊。已經籤的合同，怎麼能說停就停呢？“
季總在床頭櫃上堆放的檔案裡出幾張紙遞給徐建民，說：“你不找我，我還要找你呢。這是財務部提供的資料。你這幾個月的應收賬款回收率依然很低，你怎麼解釋呢？“
徐建民大咧咧地解釋道：“這是市場的原因，市場消化鑄鐵管件有一定的週期規律。應收賬款的回收時快時慢是很正常的。現在每個月都有應收賬款回收。業務形勢總是正常的。”
季總說：“小徐，我對你這個判斷不太同意。你是和業務二部的馬冬梅一起應聘進公司的吧？馬冬梅的業務全部是信用證結算，應收賬款回收率高達百分之百。你呢？”
徐建民說：“馬冬梅做的是日本市場，我做的是國市場，不一樣啊。國市場競爭多激烈啊。馬冬梅做的山羊絨，號稱黃金。那東西有一定的稀缺，馬冬梅在客戶面前有談判地位。我做的鑄鐵管件是大路貨，咱們不做的話，有的是人可以做。用信用證結算客戶不接。我們要咬死信用證結算，就別想開啟國的市場。
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