“貴公司現在提供給我的賬期，能夠解決北明公司從付貨款，到收到貨，這四十五天時間裡，北明公司的資金週轉問題。也就是說，在這四十五天等待新的貨到港的期間裡，北明公司手裡還有節能燈可以賣給便利店客戶。
“北明公司給便利店客戶提供應九十天應收賬款賬期以後，北明公司又面臨著在這九十天裡，無貨可賣的局面。斷供，對於供應商的打擊是致命的。便利店存貨很，他們要求供應商有隨時補貨的能力。如果便利店客戶認為，我們的供應鏈不穩定，他們肯定會尋找其他合作供應商的。北明公司每失去一個便利店客戶，就相當於華藝國貿公司失去了一個客戶。”
陳淑娜問：“陳先生有什麼的想法嗎？”
陳先生說：“我希貴公司能夠補充九十天的貨源。”
陳淑娜琢磨著說：“九十天的貨源，三個月。現在北明公司的銷售量是每個月銷售三個貨櫃節能燈，三個月就是九個貨櫃。加上前面提供的兩個貨櫃，總共是十一個貨櫃。大數就是七十萬元的賒銷規模。”
陳先生說：“咱們中國人喜歡取整數，也別十一個貨櫃了，就十個貨櫃。六十萬元出一點兒頭的樣子。”
陳淑娜側過頭看著於建學，唸叨著說：“這個規模不小啊。”
陳先生看出陳淑娜有一些為難，他解釋說：“我們剛開始合作的話，貴公司對北明公司的業務能力不瞭解，我貿然要求這麼大規模的賒銷不合適。現在我們合作一年了。北明公司的業務規模已經發展起來了，賈勇在這裡，他都看到了。甚至可以說，北明公司收到的每一張便利店付過來的支票都是經過賈勇的手的。貴公司過賒賬提供給北明公司的貿易融資都是用在了生意週轉上，專款專用，沒有被挪作他用。”
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