這就是 “窮金富玉” 的底層邏輯，黃金是看得見得著的通貨，而翡翠的價值判斷門檻太高，普通消費者敬而遠之。夏星當然清楚這一點，星芒珠寶在京城的中高階市場做得風生水起，靠的是高淨值人群的收藏需求和禮品市場，但這部分市場容量有限，一旦遇到衝擊就岌岌可危。
“我知道星芒的問題在哪。” 夏星深吸一口氣，語氣了下來，“我們正在調整路線，準備推出輕奢系列，價格定在五千到三萬之間，主攻年輕消費群。可現在缺的就是原料，沒有高種水的料子做基礎，輕奢系列就是空中樓閣。”
“調整路線哪有那麼容易？” 姜衛兵嗤笑一聲，“你以為換個定價就能開啟市場？那些做中低端生意的會員，手裡的糯種、豆種料子有的是，價格比市場價低三，可你星芒願意要嗎？你要的是高冰、玻璃種，這些料子本就稀缺，會員們自己留著做高階品，利潤能翻幾番，憑什麼低價賣給你？”
他這話中了要害。贛省商會的會員手裡不是沒有好料，但好料都是用來賺大錢的。一塊高冰種的原料，會員自己加工手鐲，一隻就能賣十萬以上，利潤至五萬；可要是低價賣給星芒，最多隻能賺兩萬，傻子才會做這種虧本買賣。
“我可以溢價收購！” 夏星立刻說道，“比市場價高五個點，現金結算，絕不拖欠！”
姜衛兵搖了搖頭，眼神里帶著一憐憫：“夏總，你還是沒搞懂。不是價格的問題，是信任的問題。星芒現在的財務狀況，誰不知道？應收賬款佔了營收的40%，現金流早就繃得的。你說現金結算，會員們會信嗎？他們怕的是貨給你了，錢收不回來，最後落得個竹籃打水一場空。”
“除非你能直接提著錢，當面和他們易，不然.....”剩下的話他沒有說，但是夏星已然明瞭。
的晃了晃，靠在沙發背上，眼神里的芒一點點黯淡下去。姜衛兵這話說的話糙理不糙，星芒珠寶表面鮮，實則早已捉襟見肘。京城的高階市場競爭越來越激烈，加上汕商會在背後攪局，幾個大客戶已經暫停了合作，現金流確實到了臨界點。真要是在拿出這麼大一筆資金來收購翡翠料，將會大大佔他們本就不多的現金池。
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