孫俊苦笑了一下，沒有否認：“回扣……這個我也認。做生意嘛，有些潛規則，大家都懂。但是，是個人就要，這就過分了。而且胃口還不小。說實話，如果不是因為著這麼多貨款，我早就不想做江投的生意了，太累心，還不賺錢。”
看著孫哲文越來越凝重的臉，孫俊沉默了片刻：
“哲文，既然你都問到這份上了，那我也就給你個底。有些事，可能不是針對我。不管是我直接供貨的專案，還是我供貨給總包、再由總包供應給江投的專案，要想拿到單子，首先得打點管這個專案的負責人吧？然後負責採購的經辦人，也得招呼到位吧？這還只是拿到單子。”
“等貨送到工地，想順利驗收、快點結算，現場的工長、監理，甚至甲方代表，是不是也得表示表示？逢年過節，是不是還得走走？這都還算在理之中，畢竟人家也辛苦了。”
“我最怕的是什麼？是接到電話，說我的材料有質量問題！不管白天黑夜，颳風下雨，只要接到這種電話，我就得屁顛屁顛跑過去。真有質量問題，我認，該換換，該賠賠。可很多時候，明明是施工不當造的問題，甚至是他們自己保管不善或者故意損壞，最後也要扣到我頭上，算我的質量不合格。好了，這又得給管技的、管質量的上供一筆，才能把事擺平。”
孫俊搖頭嘆息：“本來現在市場競爭就激烈，利潤空間被得極低。我再沒什麼過的關係背景，就這麼一層層剝下來，利潤早就被剝得乾乾淨淨，有時候還得倒。這生意做得還有什麼意思？”
“再說結賬。” 孫俊繼續說道，“我那點尾款，在財務那邊排隊，一等就是幾個月。好不容易通知可以去辦手續了，到了支付環節，又可能被以各種理由再卡一下，暗示你再表示表示。好吧，為了拿到錢，我再認了，又割一塊。錢付出去了，又說要等流程，一等又是十天半個月。這麼反反覆覆折騰下來，人疲了，心也涼了。哲文，你說，我還有心思繼續做江投的生意嗎？”
孫俊這一番話，雖然只是從他這個中小供應商的視角出發，卻像一把鋒利的解剖刀，剖開了江投採購和供應鏈管理中存在的膿瘡，回扣風、吃拿卡要、質量責任轉嫁、付款拖延刁難……這不僅僅是孫俊一個人的遭遇，很可能是一種普遍現象，嚴重侵蝕著江投的，推高本，降低效率，敗壞風氣，也把無數像孫俊這樣的合規供應商到了牆角。
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