葉百深吸了一口氣，開始彙報了起來。
“我們上午十點到的他們公司辦事，劉經理很客氣，直接帶我們去了會議室。寒暄之後，他開門見山，說他們公司主要做文用品的批發和渠道分銷，在咱們市乃至周邊幾個縣都有比較的銷售網路。”
“他們看到了省臺的新聞和市裡的廣告，對咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常興趣，認為這款產品定位高階，效能突出，有很好的市場潛力。”
頓了頓，繼續說。
“不過，和劉經理一開始接時一樣，他們對價格也非常敏。他直接表示，250元的零售指導價，對於他們渠道來說，進貨本和最終售價力都很大，擔心市場接度。他們希能有一個更有競爭力的供貨價。”
許正點點頭，這在他的預料之中。經銷商首要考慮的就是利潤空間和市場風險。
“那你們是怎麼應對的？”
許正問。
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