認遼國做舅舅，認宋朝做爸爸，李元昊這個當外甥和兒子的人則可以兩邊討好兩邊都得到實惠。不得不說，李元昊在這一點上確實是李繼遷的親孫子，在宋遼的夾中求生存但卻將這兩個超級大國都玩弄於掌之中，這一點真的不是一般人能夠做到的。
李元昊的高明之也正是現在這裡，他抓住宋朝不想打仗的心理，然後又知道宋朝會堅持讓他稱臣，所以他利用這一點對宋朝百般討價還價，而他最後也確實功了。
就在宋朝的慶曆新政出臺後的第二個月，經過宋夏雙方談判使者的數次往返涉，西夏向宋朝稱臣的價碼由原來的每年歲賜白銀十萬兩增加到了二十五萬兩，這個數目雖然是宋朝的談判使者當場許諾的，但卻是李元昊近乎於拿著刀出來的，要不他就不放這些人回到宋朝。這些宋使可不是漢朝的蘇武，也不是他們的前輩曹利用或富弼，他們只是看見土匪出刀來就被嚇得尿了子的普通文人。
當年蕭燕燕帶領遼國將士與宋朝前後戰十餘年也不過才從宋朝手裡每年拿到三十萬兩銀子，可李元昊的西夏竟然從宋朝手裡拿到了幾乎相等的保護費。對此，我實在無力多說什麼，但這就是在後世被某些人各種稱讚的宋朝仁宗陛下在位期間所取得的一項就：他用自己的仁德“降服”了桀驁不馴的西夏皇帝李元昊。
如果我們認為李元昊的胃口就這麼大，那可就大錯特錯了。當宋朝的談判使者回到京城覆命時還帶回了李元昊的另一項請求：允許西夏每年向宋朝一次銷售十萬斤青鹽。按照當時的價標準，一斤青鹽價值一兩銀子，如此一來宋朝在每年二十五萬兩銀子的基礎上又要一次多給西夏十萬兩銀子，宋朝給西夏的歲賜也就會變了三十五萬兩銀子。
看到這裡是不是覺得李元昊很是厚無恥？是不是有種想要狠狠地他幾個耳的衝？可是，先打住，在此之前你得考慮一下自己有沒有這個本事和勇氣。憾的是，宋朝偏偏就沒有。不是沒這本事，而是沒這決心和勇氣，正如前面的那個比喻，宋朝這頭牛不想被抓破臉，更不想被咬得鮮直流，它只想在屬於自己的這片草地上安靜地吃草。
當時擔任秘閣校理的孫甫得知李元昊向宋朝一次強賣十萬斤青鹽後便向趙禎上疏：“既然我們已經許了他二十五萬的歲賜，那就不能再同意買他的青鹽。這二者相加起來的數額幾乎同每年給遼國的歲幣相當，遼國一旦知道此事豈不是又要向我們加價了？”
趙禎雖然是了一些，可老實人也不是沒有底線的，李元昊的這個要求最後被他予以了駁回。一個月後，李元昊再次派人向趙禎提出新的和議條件，他願意向宋朝稱臣，也不再要求宋朝對西夏的十萬斤青鹽進行方採購，但他希能夠儘快重開邊境的榷場以便雙方進行自由貿易。此外，他還要求宋朝將每年給西夏的歲賜數額增加到三十萬兩銀子。
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