席勒站了起來,走到了辦公室的白板附近,在白板上畫了一個符號,然後說:“從心理學上來講,如果想要引導一個人按照你的意志行,必須做到以下幾點。”
“首先,你必須為他製造阻力,必須讓他意識到,在你上,他以前的那種行為邏輯是行不通的。
“然後,製造一種他必須依賴於你的環境。”
“在這種環境裡,他只有你一個選擇,但卻因為其行為模式而被唯一選項拒絕,所以,為了獲取安全,他只能被的改變自己的行為邏輯和觀念,來迎合你,而在他付出如此之大的代價選擇了你之後,在他想要改變的時候,沉沒本就會為他的束縛。”
“人類都是可以被這樣馴化的,在一個封閉的環境中,只有一條路可以走的時候,他們願意付出改變自己的代價,走上這條路,當走在這條路上的時候,他們會逐漸被這條路塑造自己的世界觀,然後反而為這條路的擁躉,在別人想要拉他離開這條路的時候,他反而會覺到抗拒和恐懼。”
“這就是為什麼,很多人明明知道自己被騙了,他們清楚的認識到對方是個騙子,但依舊願意聽信他的話,不斷付出代價,因為他們的行為模式已經被馴化了。”
席勒敲了一下黑板說:“想要利用這些理論知識進行行騙,需要做到幾個重點,首先,製造一個封閉環境,或讓對方覺得這就是一個封閉環境。”
“提供一種私,讓人們錯誤的估計自己的行為帶來的後果,簡單來說,就是預先取之必先予之,讓他們覺得,他們的行為不會付出太大的代價,損失也損失不了多,與他們自擁有的相比,不值一提。”
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