新的一週又開始了，自袁副總坐鎮上海以來，上海公司的面貌煥然一新，以往的懶散和隨意消失殆盡，現在是充滿活力和幹勁。
週一上午，沒有例會直接開幹；張萬牛打了若干個電話，找到了五六個意向客戶，然後就將產品資料發傳真或郵件給有興趣的客戶，客戶對某款產品有興趣就發詳細資料並通知助理派發樣品。下午就跟蹤上週的樣品派發後客戶試用況，並約客戶拜訪以便明天出差。
當張萬牛打電話給華章科技的工程師鄧學友時，鄧學友表現出濃厚的興趣，回道：“上週你們安排的樣品HG796已經測試過了，效果很滿意，這款產品的價格是多？”
張萬牛翻看價格表，一看公司給的指導價是60元；心想新產品開發，價格不能報太高，先拿下一個客戶開啟局面再說，就直接按指導價報吧，於是說道：“這個產品60元一公斤。”
鄧學友沉默一會道：“60元一公斤啊，價格確實高了點，我們現在用的才30多，價格差的有點大啊，你們能否便宜點，如果價格合適的話我們這周就有興趣採購一點。”
張萬牛一聽客戶就要採購，心裡暗自高興，連忙答道：“價格麼，是可以商量的，不知道這次貴司準備採購多，如果量大的話，我可以向領導申請優惠價格。”
鄧學友回道：“大概先採購一兩百公斤吧。”
張萬牛回道：“行，我和領導申請一下，晚點回你。”
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