“王老闆,兩碗沱茶。” 李姐稔地拉開竹椅,椅在青石板上劃出刺耳的響。穿藍布褂子的老闆用銅壺添水,茶葉在蓋碗裡慢慢舒展。
“這是我跑業務的‘秘基地’。” 李姐掀開茶蓋,熱氣模糊了眼角的細紋,“當年搞不定的客戶,我就在這兒等他 —— 重慶人喝茶,再的脾氣,幾杯茶下肚也能聊開。”
吳夢琪看著蓋碗裡沉浮的茶葉,突然明白李姐為什麼總帶著薄荷糖和紅糖。就像這茶館裡的茶,有人沱茶的醇厚,有人喜老鷹茶的清爽,做銷售何嘗不是如此?得清客戶的脾,才能泡出合口味的茶。
“張建軍最大的病,是總想著走捷徑。” 李姐用茶蓋颳著浮沫,“他以為搶了你的客戶就能贏,卻忘了銷售這行當,靠的是回頭客。” 指著茶館牆上的老照片,上世紀九十年代的畫面裡,年輕的王老闆正給客人添茶,“這家茶館開了三十年,靠的不是花哨的噱頭,是每次都多添的那半勺茶葉。”
街對面的火鍋店突然發出鬨笑,有人用重慶話喊:“再來份肚!” 吳夢琪看著巷子裡來來往往的人,他們的腳步聲在青石板上敲出不同的節奏,像極了職場上的各種生存方式。
回到公司時,夕正把玻璃幕牆染金紅。李姐在電梯口突然停下,從包裡掏出個鐵皮盒,裡面裝滿了各式各樣的薄荷糖。
“這個你拿著。” 挑了顆青檸味的塞進吳夢琪手裡,糖紙在下明得像蟬翼,“跟客戶談判張了就吃顆,薄荷味能讓人清醒。”
吳夢琪著那顆糖,冰涼的從指尖傳到心裡。李姐的手指在手背上輕輕拍了拍:“陳總那個專案,你儘管放手去做。需要幫忙查資料,隨時找我 —— 我電腦裡存著從 2010 年到現在的封材料檢測報告。”
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