筆記本上王會長的聯絡方式旁畫著個小小的油茶碗，下面標註著 加兩勺花椒，不要香菜。吳夢琪想起上次給老字號協會發郵件石沉大海的事，臉頰微微發燙 —— 當時還抱怨對方架子大。
這些門道，沒人教是悟不出來的。 李姐合上筆記本，壺裡的碧螺春已經泡得淡了，就像你現在做創新業務，懂技和銷售沒用，得知道哪個部門能拍板，哪個關鍵人能牽線，這些都藏在水面下。
窗外的斜斜掠過桌面，照在筆記本扉頁的題字上：人練達即生意。吳夢琪突然明白，李姐能在銷售部待八年不倒，靠的不是花哨的技巧，而是這些浸著煙火氣的生存智慧。
去年有家火鍋底料廠想進超市，找了半年關係都沒門路。 李姐續上熱水，後來經人介紹找到我，我帶他們老闆去八一路找王會長喝油茶，三碗下去，王會長一個電話就把重百、新世紀的採購都約齊了。 挑眉笑，你猜為啥？因為王會長年輕時在那家底料廠當過學徒，我筆記本上記著呢。
吳夢琪的手指輕輕拂過筆記本封面，彷彿能到那些名字背後的人生軌跡。想起自己手機通訊錄裡冷冰冰的 劉經理 ，從未想過要去了解那些名字背後的喜好與過往。
不過人脈這東西，得像重慶的老火鍋，得慢慢熬。 李姐的聲音沉了些，我這本子裡劃掉的名字，比現在記著的還多。有的人今天幫你，明天可能就了競爭對手；有的人看著不起眼，關鍵時刻能幫你大忙。 指著個畫著笑臉的名字，這個做流的趙哥，當年我幫他兒找過學區房，現在全重慶的冷鏈配送，他一個電話就能搞定。
咖啡館的時鐘指向三點，李姐把筆記本往吳夢琪面前推了推：借你看三天，記得按我標的重點做筆記。 突然想起什麼，從布袋裡掏出個鐵皮盒，裡面裝著十幾張泛黃的名片，這些是備用的，都是些不起眼但能量大的角 —— 比如這個修輕軌的師傅，他能幫你打聽哪個商圈的人流量要暴漲。
吳夢琪捧著沉甸甸的筆記本，突然覺得比專案獎金還珍貴。紙頁間飄出淡淡的黴味，混著茶香和樟腦味，那是時間沉澱的味道。想起職第一天，李姐在茶水間那句 多留個心眼，原來這份關照，一直都藏在細節裡。
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