吳夢琪想起自己做的冷鏈本核算表,上面 “當前本” 與 “理想本” 之間的差額像道鴻;想起抖音後臺 “裝置升級建議” 的提示,因預算不足一直沒敢點開;想起陳婆婆唸叨 “要是涼糕能進超市,孫孫學費就不愁了” 的期盼 —— 這些難題,似乎都能在楊老說的 “門路” 裡找到答案。
過竹簾的隙,在名片上投下細長的斑,“青年商盟” 四個字的燙金邊緣在線下閃著細碎的芒,像撒了把金。吳夢琪深吸一口氣,指尖終於握了名片,厚實的卡紙在掌心傳來踏實的,彷彿握住了一把沉甸甸的鑰匙。
“我去。” 抬起頭,眼裡的猶豫已經散去,取而代之的是明亮的堅定,“就算說不好語,我也要把周叔的老壇故事、陳婆婆的井水涼糕說給他們聽,讓他們知道磁口的老味道有多金貴。”
楊老滿意地笑了,眼角的皺紋舒展開來:“這才對嘛。記住,去了別想著求幫忙,也想想能給別人帶什麼 —— 你的老字號資源、你的市井觀察、你那些在實踐裡出來的門道,都是別人沒有的寶貝。商盟的本質是換,你拿出真心換資源,別人才願意拿資源換你的長。”
他從布袋裡掏出個小本子,翻到空白頁遞給吳夢琪:“這是月會的流程,你提前看看。有個‘資源對接環節’,你把咱們的需求寫清楚:一是冷鏈本再降 10%,二是找直播團隊合作,三是伴手禮進超市渠道。到時候直接上臺說,不用怕。”
吳夢琪接過小本子,上面是楊老工整的字跡,流程節點標得清清楚楚,關鍵環節還用紅筆圈了重點,旁邊批註著 “可提周叔案例”“帶包裝樣品” 等小字,著細心。突然想起楊老泛黃的客戶檔案,原來老人對誰都這麼用心,這大概就是他能在商盟當名譽顧問的原因。
周叔看著吳夢琪手裡的名片和小本子,樂得合不攏:“這下可好了!小吳你要是能把咱們的酸辣、涼糕送進超市,咱們磁口的老味道就能走出老街,讓更多人嚐到了!” 他轉往自己攤位跑,“我去拿兩袋剛做的麻花,你下次去商盟給人家嚐嚐,就當伴手禮!”
吳夢琪看著周叔急匆匆的背影,又低頭看了看手裡的燙金名片,突然覺得這張卡片變得格外沉重。它不是普通的社工,更像一把鑰匙,能開啟一扇通往新世界的門 —— 門後有需要的資源,有 “山城老味道” 的未來,有老街商戶們期盼的眼神。
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