吳夢琪的心跳突然快了起來。知道這意味著什麼 —— 這不僅是個 5 萬塊的包裝材料訂單,更是周叔對的一次試探,一次越信任壁壘的機會。看著周叔佈滿老繭的手,那雙手能準地捶夠 180 下團,能熬出十里飄香的湯底,此刻卻因為十萬塊的裝修款而微微抖。
想起這陣子在老街調研的日子:蹲在周叔攤位前數過的紅薯,記在筆記本上的 “捶打 180 下筋道秘訣”;跟著周叔去老壇窖看辣椒,記下的 “365 天發酵溫度曲線”;甚至嘗過他熬的湯,那裡面藏著的八角、桂皮、香葉比例,都在筆記本里畫了示意圖。這些細節突然在腦海裡清晰起來,變了此刻的底氣。
“周叔,” 吳夢琪往前坐了坐,目真誠地看著周叔,“我不跟您打賭。” 的話讓周叔的眼神瞬間暗了下去,剛要開口說什麼,又被攔住,“我不是不願意,是覺得‘打賭’太輕了。您的手藝這麼好,值得被更多人看見,不是用來打賭的。”
出手,輕輕按住那份裝修合同,指尖能到紙張的糙:“我幫您做線上運營,不收任何定金,也不提前要好。您給我一個月時間,我把線上單量做起來,讓投訴率降到零。要是了,您再從我們公司進包裝材料,合作多久您說了算;要是不,我一分錢不拿,還把這一個月的調研資料、方案都留給您,您找別人接著做也行。”
周叔愣住了,顯然沒料到會這麼說。他盯著吳夢琪看了半天,眼神從懷疑變驚訝,又從驚訝變審視。燈籠的落在吳夢琪臉上,能看到眼下淡淡的青黑 —— 那是連日熬夜整理資料的痕跡,但眼神卻亮得驚人,像藏著星。
“你圖啥?” 周叔忍不住問,“陳婆婆說你是大公司的銷售,放著大客戶不跑,天天在這老街瞎折騰,圖我們這點小生意?”
吳夢琪笑了笑,從帆布包裡掏出筆記本,翻開 “週記酸辣” 那一頁。上面著周叔捶團的照片,記著他說過的 “祖宗規矩”,畫著包裝改進草圖,甚至還有記錄的 “湯料秘方比例推測”。把筆記本遞到周叔面前:“我圖啥?圖您這捶了 180 下的團能走得更遠,圖您這泡了 365 天的辣椒能讓更多人嚐到,圖‘週記酸辣’這三個字能一直掛在磁口,讓您兒子以後能驕傲地說‘我爹是做酸辣的,祖傳的手藝’。”
的聲音不高,卻字字清晰,在喧鬧的夜市背景音裡,像一清泉淌過人心。周叔看著筆記本上麻麻的字跡,看著那些連他自己都快忘了的細節被認真記錄著,眼眶突然有些發熱。他別過頭,假裝看遠的燈籠,手指卻不自覺地挲起筆記本的紙頁,那上面還留著吳夢琪的汗漬,帶著淡淡的溫度。
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