張老闆抱著胳膊打量：“你這小姑娘靠譜不？別到時候運費沒降，反倒添了麻煩。” 吳夢琪趕掏出周叔和陳婆婆的訂單增長資料：“您看，這是周叔的酸辣，這是陳婆婆的涼糕，都是我幫著做的線上運營，資料不會騙人。” 指著筆記本上的冷鏈流程圖，“路線、取貨點都規劃好了，保證靠譜。”
張老闆盯著資料看了半天，又看了看旁邊陳婆婆攤位前的熱鬧景象，終於點了點頭：“行，我信你一次。但醜話說在前頭，要是運費沒降，我可退出。”“沒問題！” 吳夢琪立刻在筆記本上寫下 “張記火鍋底料”，心裡的石頭又落了一塊。
接下來要找的是十八梯的王嬸。王嬸的醬菜攤在十八梯拐角，醃蘿蔔、泡豇豆的香味能飄出半條街。吳夢琪趕到時，王嬸正忙著給醬菜裝瓶，玻璃罐在下亮晶晶的。“王嬸，我給您帶好訊息來了！” 吳夢琪把拼單的事一說，王嬸立刻來了興趣：“運費能降四？真的假的？”
“千真萬確！” 吳夢琪拿出計算，邊算邊說，“您現在發快遞，一單運費八塊，加我們共冷鏈，一單隻要四塊八，這一年下來能省不錢呢。” 指著遠的長江索道，“取貨點就設在索道下站，遊客逛完十八梯坐索道時就能取貨，多方便。”
王嬸抱著罐子的手頓了頓：“我這醬菜都是玻璃瓶裝的，怕碎。”“這個您放心！” 吳夢琪拍著脯，“我特意選了防震泡沫箱，每個瓶子都套上氣泡，保證完好無損。上週測試時，周叔的酸辣湯都沒一滴。” 把測試影片給王嬸看，畫面裡包裝好的酸辣在模擬運輸中顛簸，拆開後完好無損。
王嬸看完影片，又猶豫了半天，最終咬了咬牙：“！我加進來。我這醬菜在十八梯賣了三十年，也該讓更多人嚐嚐了。” 吳夢琪激地在筆記本上畫了個對勾，四家商戶終於湊齊了！
湊定金的那天，磁口的老茶館裡格外熱鬧。周叔揣著賣酸辣攢的錢，陳婆婆提著個藍布包，裡面是用手絹層層包裹的積蓄，劉叔抱著個鐵皮餅乾盒，王嬸則帶來了一沓嶄新的零錢。吳夢琪把冷鏈合同攤在桌上，指著 “四家共，運費合計八百，人均兩百” 的條款給大家看。
“兩百塊定金，咱們四家平攤，每家五十。” 吳夢琪拿出紙筆，“這是定金收據，了錢我給大家開收據，等冷鏈正式運行了，再從運費里扣。” 周叔第一個掏出五十塊，糙的手指把錢按在桌上：“我先來，信得過小吳。”
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