磁口的晨帶著水的清涼，斜斜地落在陳婆婆的涼糕攤前。青石板路上還留著昨夜雨水的痕跡，倒映著吊腳樓的飛簷和燈籠的影子。吳夢琪蹲在竹凳旁，膝蓋上攤著三維表格的列印件，指尖在 “陳婆婆涼糕攤” 那欄反覆挲，晨過黃葛樹葉，在 “核心需求：老味道傳承 + 共鳴” 的字樣上投下晃的斑。
表格上清晰地標註著：地域維度 —— 磁口（遊客集型）；需求維度 —— 品牌需求（老主顧口碑＞線上流量）、利潤需求（穩定客源＞短期單）、運營需求（簡化作＞複雜功能）；偏好維度 —— 認人（街坊評價＞資料報表）、重回憶（外婆的井水配方＞新式改良）。這些都是跑了十幾次涼糕攤，聽陳婆婆唸叨無數次 “井水鎮的涼糕才解暑”“我婆婆當年就是這麼做的” 後，一點點梳理出來的髓。
“到底怎麼才能讓婆婆的涼糕被更多人知道，又不違的心意呢？” 吳夢琪咬著筆帽，目落在攤位旁的老茶館方向。老么茶館的竹簾在晨風中輕輕晃，約傳來老鷹茶的焦香。突然坐直，帆布包從膝頭落，出裡面陳婆婆的涼糕包裝設計草圖 —— 之前的方案總覺得差點意思，此刻卻像被晨點亮了靈。
“涼糕配老茶館！” 猛地一拍大，竹凳發出 “吱呀” 的輕響。磁口的遊客逛累了，最找家老茶館歇腳喝茶，要是能把涼糕和老茶館結合起來，既符合陳婆婆 “老味道配老地方” 的執念，又能準達目標客群。抓起筆在表格旁飛快寫下：“方案核心：涼糕 + 老茶館場景繫結，強化‘地域記憶’與‘驗’。”
吳夢琪先跑到老么茶館找張老闆商量。茶館裡剛生起煤爐，老鷹茶的香氣瀰漫在空氣中，茶客們還沒陸續趕來。張老闆正用抹布著八仙桌，看到進來笑著招呼：“小吳今天不陪周叔捶啦？”
“張叔，跟您談個合作！” 吳夢琪把涼糕樣品放在桌上，晶瑩的涼糕裹著紅糖漿，在晨裡泛著人的澤，“陳婆婆的涼糕想跟您的老茶館搞個聯名套餐，就‘山城步道老茶館的涼，配涼糕才夠味’，咱們在茶館設個涼糕自提點，遊客來喝茶就能順帶買涼糕，您看咋樣？”
張老闆舀茶的銅壺頓了頓，看著樣品若有所思：“這主意倒是新鮮。我這茶館常有遊客問哪能買到地道涼糕，就是怕推薦錯了砸招牌。陳婆婆的涼糕是老街坊認證的，要是能在這兒設點，確實方便。” 他喝了口茶，補充道，“但得說好，涼糕必須是井水鎮的，了這份涼，可別說是我茶館推薦的。”
“您放心！” 吳夢琪連忙保證，“陳婆婆每天天不亮就去井邊打水，涼糕都是現做現賣，我把製作過程拍下來在自提點，讓遊客看得明明白白。” 掏出筆記本，飛快記下合作細節，“我們出展架和樣品盒，您幫忙照看自提點，銷售額給茶館提 5% 當服務費，咋樣？”
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