枇杷園火鍋建在半山腰，紅漆木樓層層疊疊嵌在綠樹裡，暮一沉，簷角的燈籠便次第亮起，暖黃的裹著牛油香飄出半里地。吳夢琪站在二樓臺等商戶時，手裡還攥著列印好的聯盟章程，晚風捲著嘉陵江的氣撲在臉上，把襯衫領口的褶皺都吹得舒展了些。
“小吳姑娘！” 周叔的嗓門先於人影出現，藍布褂子上還沾著磁口老壇的辣椒碎，手裡拎著個竹籃，掀開蓋布是剛炸好的麻花，“給大夥帶的開胃小食，咱邊吃邊聊！” 跟在他後的是趙嬸，藍布圍得發亮，銀鐲子晃著細碎的，見到吳夢琪就拉著的手往屋裡走：“早聽說這枇杷園能看江景，今兒可得好好嚐嚐！”
包廂裡的圓桌已經擺好，中間的銅鍋得鋥亮，周圍碼著九宮格餐，每副碗筷旁都放著份摺疊整齊的聯盟方案。吳夢琪幫著招呼商戶落座，眼瞅著磁口的陳麻花店主劉叔、十八梯的涼糕攤主陳婆婆、山城步道的老茶館老闆張哥陸續到齊，八張悉的面孔湊在一塊兒，倒比自家過年還熱鬧。
“先涮肚！” 周叔門路地往沸騰的紅湯裡下了片肚，七上八下涮得捲曲，“咱今兒聚在這兒，不是吃火鍋，更是為小吳姑娘說的聯盟事兒。我先表個態，跟著小吳幹，我放心！” 他這話一齣口，劉叔立刻附和，手裡的筷子指著桌上的方案：“上次那防包裝，小吳幫我申請了專利，現在麻花碎的損耗了三，這聯盟肯定錯不了！”
吳夢琪笑著給大夥添了茶，指尖劃過方案上的 “重慶地標伴手禮套餐” 標題：“各位叔嬸哥姐，咱就像這火鍋裡的菜，周叔的酸辣夠勁，劉叔的麻花香甜，趙嬸的湯圓糯，單獨賣各有各的好，可要是湊套餐，就像肚配香油碟，味道能翻番。” 邊說邊開啟筆記型電腦，螢幕上跳出洪崖、解放碑、李子壩的地標圖片，“我想把咱的特產跟這些景點繫結，比如在麻花禮盒印上輕軌穿樓圖案，湯圓包裝畫洪崖吊腳樓，遊客買一份就能帶走重慶的味道，咱的銷量也能往上衝！”
話音剛落，陳婆婆就放下了筷子，手裡的帕子反覆著桌面：“小吳啊，你這想法是好，可咱八家商戶，有賣小吃的，有做茶點的，這利潤咋分？我那涼糕本就利薄，要是套餐定價低了，怕是要虧本。” 這話一齣，包廂裡頓時安靜下來，張哥也跟著點頭：“是啊，我那茶館的老鷹茶要是跟酸辣搭著賣，萬一遊客只喝茶不買，我這不白忙活嗎？”
吳夢琪早料到會有這顧慮，指尖在鍵盤上輕點，調出一份 Excel 表格，上面清晰列著每家商戶的本、定價和預期銷量：“陳婆婆您看，涼糕單獨賣三塊錢一盒，放進套餐裡咱定價五塊，溢價的部分按各家產品的本佔比分配，您這涼糕本低，分到的利潤反而比單獨賣還多。我算了下，按每月五千份套餐的銷量，每家至能多賺三千塊。” 把表格轉到陳婆婆面前，用紅筆圈出利潤數字，“而且咱跟旅行社合作，他們會幫咱推套餐，銷量有保障，您就放心吧！”
陳婆婆湊著螢幕看了半天，手指在數字上點了點：“真能多賺這麼多？” 吳夢琪剛要回答，周叔就搶過話頭：“陳婆婆您還不信小吳？上次幫我搞抖音直播，酸辣銷量翻了倍，我那小孫子的學費都有著落了！” 劉叔也跟著拿出手機，展示自己的訂單記錄：“我這麻花自從換了新包裝，線上訂單天天單，再加上套餐，今年過年就能給兒子換個新家電！”
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