重慶美女銷售的麻辣逆襲_第212章 員工福利的需求調研(1)

作者:謀帷·6個月前

會議室桌面上攤著的 “企業福利需求調研表” 還帶著印表機的餘溫,表格裡麻麻記錄著 10 家企業的員工構、福利預算和偏好 —— 這是上週跟著楊老跑遍重慶企業採購聯盟,熬夜整理出來的果。指尖劃過 “傳統制造業” 那欄,紅筆標註的 “價效比優先” 四個字格外醒目,忽然想起重慶機床集團老技師們佈滿老繭的手,“他們要的不是花裡胡哨的包裝,是實在的好東西”。

“先拆資料。” 吳夢琪開啟 Excel,把 10 家企業按 “行業型別” 分兩列。左邊是重慶機床集團、某汽車零部件公司等 5 家傳統制造業,右邊是星雲互聯、智創科技等 5 家網際網路公司。盯著螢幕上的柱狀圖,差異一目瞭然:製造業的福利預算集中在 50 - 80 元 / 份,員工反饋裡 “價格合理”“實用強” 的關鍵詞佔比 62%;而網際網路公司的預算普遍在 80 - 120 元 / 份,“個化”“高值”“社” 的需求佔比超 70%。

“難怪上次給星雲互聯做盲盒套餐時,他們特別強調要印員工 ID。” 吳夢琪恍然大悟,翻出之前的客戶反饋記錄 —— 星雲互聯的年輕員工在評論區說 “拆到印著自己名字的禮盒,比收到現金還開心”,而機床集團的老員工則更關注 “禮盒裡的酸辣能不能放久點”。突然有了主意,在筆記本上寫下 “禮盒分類方案”:經典款主打傳統制造業,以 “高價比 + 實用” 為核心,比如用簡約的牛皮紙包裝,裡面搭配周叔的酸辣、陳婆婆的涼糕等耐存放的老字號產品;網紅款針對網際網路公司,採用明禮盒設計,加 “盲盒元素”,除了特零食,還附贈重慶網紅景點打卡券和定製紙。

剛把方案框架搭好,會議室門被推開,企業採購聯盟的張秘書端著兩杯茶走進來:“吳經理,楊老讓我把這幾家企業的補充資料給你送過來,都是剛更新的員工福利需求。” 把資料放在桌上,指著其中一份說:“這家重慶汽車零部件公司,採購經理趙剛昨天特意跟我提,說想找能做定製福利的供應商,你可以重點對接下。”

吳夢琪趕翻開資料,重慶汽車零部件公司的員工構裡,30 - 45 歲的技工人佔比 75%,福利預算 80 元 / 份,需求欄裡寫著 “希結合汽車行業元素,讓員工有歸屬”。“這正好能歸到經典款裡,稍微加些定製化設計就行。” 心裡盤算著,立刻拿出手機給趙剛打電話。

“喂,趙經理您好,我是鼎盛商貿的吳夢琪,從企業採購聯盟那邊拿到您的聯絡方式。” 刻意放慢語速,讓聲音裡帶著重慶姑娘的爽朗,“我們最近做了份企業福利需求調研,發現貴司的員工以技工人為主,特意想跟您聊聊定製福利的事。”

電話那頭沉默了兩秒,傳來略帶沙啞的男聲:“哦,福利採購啊,我們之前合作的供應商總做些華而不實的東西,你們能做不一樣的?”

“趙經理,您放心,我們的禮盒裡都是磁口、十八梯的老字號產品,比如周叔手工捶的酸辣,陳婆婆熬的紅糖涼糕,都是老重慶味道。” 吳夢琪趕補充,“而且我們可以據貴司的需求定製,比如在禮盒上印你們公司的 LOGO,或者加些汽車零件的圖案,讓員工覺得這是專屬福利。”

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