重慶環球金融中心的會議室，空氣裡飄著淡淡的咖啡香，長條桌旁坐著公司總部的高管與各部門負責人。吳夢琪抱著筆記型電腦站在投影幕前，指尖微微發涼 —— 懷裡的 U 盤裡，不僅存著 “特渠道未來規劃” 報告，還夾著榮昌夏布工坊的合作意向書、線上商城的原型設計圖，這些都是熬了三個通宵，跑遍重慶非工坊和技公司才敲定的 “貨”。
“接下來，由銷售三部吳夢琪經理彙報特渠道規劃。” 主持人話音剛落，全場目齊刷刷落在上。吳夢琪深吸一口氣，點開 PPT，第一頁畫面便讓在場人眼前一亮 —— 背景是沸騰的重慶老火鍋，紅油翻滾間浮著花椒、辣椒，標題 “重慶味道，越煮越香” 用燙金字型印在中央，旁邊配著周叔捶、陳婆婆熬涼糕的手繪畫。
“各位領導好，我今天想用重慶火鍋來比喻特渠道的拓展。” 的聲音帶著重慶姑娘特有的爽朗，打破了會議室的嚴肅氛圍，“火鍋要好吃，得有好鍋底 —— 咱們的‘老街味道聯盟’就是鍋底，由 18 家重慶老字號商戶組，手工製作的酸辣、涼糕就是最地道的‘底料’；而企業客戶是‘食材’，非產品、線上商城則是‘蘸料’，只有鍋底夠香、蘸料夠味，才能讓客戶吃得滿意，願意常來。”
臺下傳來幾聲輕笑，總部營銷總監放下手裡的筆，微微前傾，顯然被這個比喻吸引。吳夢琪趁熱打鐵，切換到資料頁：“去年中秋，聯盟完 2860 份禮盒訂單，覆蓋 12 家企業，利潤突破 45 萬元，佔部門總利潤的 30%。其中，重慶機床集團的‘懷舊款禮盒’復購率達 60%，汽車零部件公司還追加了 300 份員工福利訂單。”
點選鼠，調出一段短影片 —— 畫面裡，榮昌夏布工坊的匠人正用古老的織布機編織布料，經緯錯間，洪崖吊腳樓的紋樣漸漸型。“這是我們即將拓展的非品類。” 吳夢琪指著螢幕，“已和 3 家非工坊簽訂合作意向書，計劃將夏布用於禮盒包裝，把銅梁龍燈紋樣印在麻花禮盒上。這樣一來，企業福利不僅是食品，更是能帶走的重慶文化，溢價空間能提升 25%。”
“本怎麼控制？” 財務總監突然提問，語氣帶著審視，“非產品原材料價格高，要是客戶不買賬，反而會增加庫存力。”
“您問得很關鍵。” 吳夢琪早有準備，點開本核算表，“我們採用‘小批次試產 + 定製化預售’模式，先按企業需求生產 50-100 份樣品，客戶確認後再批次製作。比如上個月給星雲互聯做的夏布禮盒樣品，本比普通禮盒高 15%，但客戶願意接這個溢價，還追加了 200 份訂單。另外，我們和非工坊簽訂了保底收購協議，原材料價格波不會超過 8%，風險可控。”
財務總監點點頭，沒再追問。吳夢琪繼續彙報，調出線上商城的原型圖 —— 頁面設計充滿重慶元素，頂部是李子壩輕軌穿樓的態畫面，左側分類欄標註著 “老字號專區”“非手作”“企業定製”，甚至還有 “匠人直播” 口。“線上商城預計投 4.5 萬元搭建，半年可過訂單分收回本。” 指著 “定製專區” 解釋，“企業客戶能線上選擇產品組合、上傳 LOGO，還能預約周叔、陳婆婆等匠人直播製作過程，增強員工的參與。”
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