重慶美女銷售的麻辣逆襲_第221章 研討會的精彩發言(1)

作者:謀帷·6個月前

重慶環球金融中心的會議室,空氣裡飄著淡淡的咖啡香,長條桌旁坐著公司總部的高管與各部門負責人。吳夢琪抱著筆記型電腦站在投影幕前,指尖微微發涼 —— 懷裡的 U 盤裡,不僅存著 “特渠道未來規劃” 報告,還夾著榮昌夏布工坊的合作意向書、線上商城的原型設計圖,這些都是熬了三個通宵,跑遍重慶非工坊和技公司才敲定的 “貨”。

“接下來,由銷售三部吳夢琪經理彙報特渠道規劃。” 主持人話音剛落,全場目齊刷刷落在上。吳夢琪深吸一口氣,點開 PPT,第一頁畫面便讓在場人眼前一亮 —— 背景是沸騰的重慶老火鍋,紅油翻滾間浮著花椒、辣椒,標題 “重慶味道,越煮越香” 用燙金字型印在中央,旁邊配著周叔捶、陳婆婆熬涼糕的手繪畫。

“各位領導好,我今天想用重慶火鍋來比喻特渠道的拓展。” 的聲音帶著重慶姑娘特有的爽朗,打破了會議室的嚴肅氛圍,“火鍋要好吃,得有好鍋底 —— 咱們的‘老街味道聯盟’就是鍋底,由 18 家重慶老字號商戶組,手工製作的酸辣、涼糕就是最地道的‘底料’;而企業客戶是‘食材’,非產品、線上商城則是‘蘸料’,只有鍋底夠香、蘸料夠味,才能讓客戶吃得滿意,願意常來。”

臺下傳來幾聲輕笑,總部營銷總監放下手裡的筆,微微前傾,顯然被這個比喻吸引。吳夢琪趁熱打鐵,切換到資料頁:“去年中秋,聯盟完 2860 份禮盒訂單,覆蓋 12 家企業,利潤突破 45 萬元,佔部門總利潤的 30%。其中,重慶機床集團的‘懷舊款禮盒’復購率達 60%,汽車零部件公司還追加了 300 份員工福利訂單。”

點選鼠,調出一段短影片 —— 畫面裡,榮昌夏布工坊的匠人正用古老的織布機編織布料,經緯錯間,洪崖吊腳樓的紋樣漸漸型。“這是我們即將拓展的非品類。” 吳夢琪指著螢幕,“已和 3 家非工坊簽訂合作意向書,計劃將夏布用於禮盒包裝,把銅梁龍燈紋樣印在麻花禮盒上。這樣一來,企業福利不僅是食品,更是能帶走的重慶文化,溢價空間能提升 25%。”

本怎麼控制?” 財務總監突然提問,語氣帶著審視,“非產品原材料價格高,要是客戶不買賬,反而會增加庫存力。”

“您問得很關鍵。” 吳夢琪早有準備,點開本核算表,“我們採用‘小批次試產 + 定製化預售’模式,先按企業需求生產 50-100 份樣品,客戶確認後再批次製作。比如上個月給星雲互聯做的夏布禮盒樣品,本比普通禮盒高 15%,但客戶願意接這個溢價,還追加了 200 份訂單。另外,我們和非工坊簽訂了保底收購協議,原材料價格波不會超過 8%,風險可控。”

財務總監點點頭,沒再追問。吳夢琪繼續彙報,調出線上商城的原型圖 —— 頁面設計充滿重慶元素,頂部是李子壩輕軌穿樓的態畫面,左側分類欄標註著 “老字號專區”“非手作”“企業定製”,甚至還有 “匠人直播” 口。“線上商城預計投 4.5 萬元搭建,半年過訂單分收回本。” 指著 “定製專區” 解釋,“企業客戶能線上選擇產品組合、上傳 LOGO,還能預約周叔、陳婆婆等匠人直播製作過程,增強員工的參與。”

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