清晨六點半的重慶北站，霧氣還未散盡，帶著嘉陵江特有的溼冷。吳夢琪揹著一個裝滿聯盟樣品和資料的黑雙肩包，手裡還提著一個保溫箱 —— 裡面裝著周叔凌晨四點剛煮好的酸辣、陳師傅新鮮做的檸檬膏，還有周慧珍繡的蜀繡掛件樣品，準備帶給川東的客戶品嚐和展示。抬頭看了看車站的電子屏，開往達州的 G8582 次列車還有二十分鐘檢票，便找了個靠窗的位置坐下，拿出川東客戶檔案，再次梳理起需求細節。
第一站對接的達州興盛汽車零部件廠，是三家企業裡規模最大的，年福利採購預算 80 萬元，主要面向廠裡的 2000 多名員工，其中老員工佔比超過 40%。據資料顯示，這家企業之前合作的供應商因為 “供貨延遲” 和 “品質不穩定” 被終止合作，所以採購經理王姐對供應鏈的穩定格外看重，還特別提到 “希產品能適配川東本地口味，不要太辣，偏麻”。吳夢琪在筆記本上寫下 “適配川東口味：酸辣花椒用量 + 20%，檸檬膏甜度 - 15%”，又在旁邊畫了個五角星，提醒自己重點關注。
七點五十分，列車準時出發。窗外的風景飛速倒退，從重慶市區的高樓大廈，到郊區的農田果園，再到川東丘陵地帶的低矮房屋，吳夢琪的心也漸漸從出發前的張，變得有些期待。開啟手機，翻看李姐給的 “重慶企業人脈手冊”，裡面關於達州的部分，記著一位名陳建軍的冷鏈流商，備註裡寫著 “達州本地人，做冷鏈十年，人脈廣，為人耿直，喜歡喝老鷹茶，辦公室在達州流產業園 A 區”。吳夢琪立刻撥通了陳建軍的電話，電話響了三聲就被接起，傳來一個爽朗的男聲：“喂，哪位？”
“陳總您好，我是重慶老街味道聯盟的吳夢琪，之前李姐跟您提過，我們想在達州對接冷鏈流，方便跟您約個時間見面聊聊嗎？” 吳夢琪儘量讓自己的語氣顯得真誠。
陳建軍頓了一下，語氣突然變得有些冷淡：“老街味道聯盟？你等一下，我好像有點印象…… 哦，對了，昨天渝州特產供應鏈的人剛給我打過電話，說你們聯盟的商戶用的都是臨期原料，還拖欠上游供應商的貨款，讓我別跟你們合作。你們做業務的，怎麼能這麼不誠信？”
吳夢琪心裡一沉，果然是李偉和張莉在背後搞鬼。深吸一口氣，儘量讓自己保持冷靜：“陳總，您肯定是誤會了。渝州特產供應鏈是我們之前的競爭對手，他們因為品質不過關被客戶否決，現在故意散佈謠言抹黑我們。我們聯盟的所有商戶，每天都會做原料檢，每批次產品都有質檢報告和溯源記錄，您要是不信，我可以現在就把最近一週的檢測報告發給您看。至於拖欠貨款的說法，更是無稽之談，我們和重慶機床集團、渝州汽車配件廠的合作，都是按月結算，從來沒有過拖欠的況，合同和付款憑證都可以提供給您驗證。”
為了讓陳建軍相信，吳夢琪立刻開啟微信，把聯盟最近一週的質檢報告、與機床集團的付款憑證，還有周叔酸辣攤的原料採購臺賬照片，一一發給了他。電話那頭沉默了幾分鐘，陳建軍的語氣終於緩和下來：“我剛看了你的資料，確實詳細的。不過做生意講究眼見為實，你現在到哪兒了？要是方便，我在流產業園的辦公室等你，咱們見面聊，順便看看你的樣品。”
“太好了！我還有半小時到達州站，馬上打車過去，麻煩您發個定位給我。” 吳夢琪懸著的心終於放下了一些。
”。商流的他其東川接對你幫能還，作合意願定肯我，好麼那的說你像真是要品產的們你。的貨退調協著幫我是還後最，子肚拉點糕的們他了吃工員有果結，貨過供廠工家一州達給前之們他，道過打鏈應供產特州渝跟我。了多太子騙的上場市在現是要主，你信不我是不，理經吳“：說地當了截直就軍建陳，下坐剛。杯瓷搪的茶鷹老滿裝個一著擺上桌，影合的戶客與多許著掛上牆，大不室公辦的軍建陳。園業產流州達達抵時準琪夢吳，半點十
”。格嚴更準標比至甚，準標家國合符都標指有所，分糖和量含C素生維測檢會膏檬檸，量含劑腐防、數總落菌測檢會都次批每辣酸的們我，看您“：說案專測檢的面上著指，告報檢質出拿又”。口膩不，%51了降度甜，的熬檬檸鮮新的南潼用是膏檬檸；味口東川配適，%02多的地本慶重比量用，椒花青的津江是的用椒花，的制捶工手叔周是，的煮剛晨凌天今是辣酸這。品樣的們我嘗嚐先您，總陳“：膏檬檸的傅師陳和辣酸的做叔周出拿，箱溫保啟開刻立琪夢吳
”？理麼怎們你，貨補急要需戶客如比，況發突到遇是要？達送久多證保能，州達到慶重從，貨供廠盛興給是要們你“：問又，看翻細仔告報檢質起拿，子筷下放他”。膩解很，中適甜酸，錯不也膏檬檸。了多強品產食速些那的鏈應供產特州渝比，道地實確道味這，嗯“：了亮時頓睛眼，辣酸口一了嚐軍建陳
”。付賠行進定約同合照按，時超是要，達送時小84諾承們我，效時流於至。位到時小42在能貨補急證保，品產用常些一備儲，庫倉的置閒您用租以可儲倉時臨的州達；次一送配儲倉時臨的州達向週每，貨供次批大責負倉總的慶重“，案方對應了好想就早琪夢吳”，式模的’儲倉時臨州達+儲倉慶重‘用採劃計們我“
”。定搞你幫都我，流的市城他其東川續後，利順作合是要，議協作合期短個簽先們咱。算元0002月每按，點宜便算你給也金租的儲倉時臨，%51低價場市比，價惠優鏈冷個一你給我，樣這。全周得慮考案方這你“：容笑的可認了出上臉，頭點點軍建陳
”。本不下省能定不說，看看去以可你，案圖製定求需據能還，宜便又實結既裝包的做商應供家這“：商應供裝包的地本州達了薦推給意特還軍建陳，時園流開離。求需的儲倉時臨足滿能全完，置裝控溫的善完有還，好良風通，置位心中的園業產流於位庫倉——庫倉的置閒了看去起一又，議協作合了訂簽軍建陳和。半一了落頭石的裡心琪夢吳，題難大個這流了決解
”？嗎配適能的真品產的們你，麻偏味口，多工員川四裡廠們我且而？達送時按貨證保麼怎，慶重在遠們你。大很見意家大得鬧後最，工員給發裡利福在混乾餅的期臨把還，遲延貨供僅不，了慘坑們我把商應供的前之。了子圈繞不就們咱，理經吳“：落利脆乾話說，服作工的素樸著穿，人的右左歲十五個是姐王理經購採。目醒外格語標的”上至戶客，一第量質“上面牆，築建的代年十九紀世上是樓公辦。廠件部零車汽盛興州達到來，定約照按琪夢吳，點兩午下
