重慶鼎盛商貿的晨會大廳裡，暖黃的頂燈將空間照得亮堂，牆面上的電子屏滾著 “季度業績衝刺” 的標語，卻蓋不住空氣中瀰漫的興 —— 吳夢琪拿下機床集團 200 萬訂單的訊息，像長了翅膀似的，一夜間傳遍了整個公司。
清晨八點半，全員大會準時開始。CEO 張宏走上講臺，手裡攥著一份中標通知書，目掃過臺下時，特意在吳夢琪的方向停留了幾秒。“今天要重點表揚一位同事，” 他的聲音過音響傳遍大廳，“戰略客戶部的吳夢琪經理，憑藉‘老街味道聯盟’的特方案，功拿下重慶機床集團 200 萬元的年度福利採購訂單！”
話音剛落，臺下立刻響起熱烈的掌聲。吳夢琪坐在第三排，手指輕輕釦著桌面，心裡既有激，也有幾分平靜 —— 想起那些在磁口蹲點調研的清晨，想起熬夜修改方案的深夜，想起競標會上楊老和商戶們的支援，這份榮譽，屬於所有為聯盟付出的人。
“更難得的是，吳經理不僅拿下了訂單，還為公司開拓了‘特銷售新渠道’。” 張宏舉起中標通知書，語氣裡滿是讚賞，“將重慶老字號、非文化與企業福利結合，既提升了客戶滿意度，又傳播了本土文化，這種創新思路，值得所有人學習！”
掌聲再次響起，比之前更熱烈。吳夢琪站起，微微鞠躬：“謝謝張總，也謝謝公司的支援。這個訂單的功，離不開聯盟商戶的匠心，也離不開團隊的幫助。我會繼續努力，為公司開拓更多特客戶。”
大會結束後，吳夢琪剛走出大廳，就被幾位同事圍了上來。以前總躲著的市場部同事趙琳，手裡拿著筆記本，笑容格外熱：“吳經理，你開發特客戶的思路也太厲害了！能不能教教我，怎麼才能打那些注重文化涵的企業啊？”
“是啊吳經理，” 運營部的李也湊過來，“我們部門最近在做本地生活推廣，想跟老字號合作，你能不能幫忙牽個線？”
吳夢琪笑著點頭，耐心地解答他們的問題：“開發特客戶，關鍵是找到他們的核心需求。比如機床集團，老員工多，就側重懷和文化；要是網際網路公司，就可以結合網紅元素和個化定製。至於牽線，我可以把聯盟商戶的聯絡方式發給你們，但合作前一定要先了解商戶的需求，他們最看重‘真誠’二字。”
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