長江遊的晚宴已近尾聲，宴會廳的賓客漸漸散去，只剩零星幾桌還在低聲談。水晶燈的芒和地灑在桌面，殘留著半杯香檳的高腳杯折出細碎暈，窗外的江風裹挾著溼潤的水汽，偶爾吹得窗簾輕輕晃。吳夢琪正收拾著桌上的聯盟宣傳冊，準備向工作人員道別，後突然傳來一個帶著重慶郊縣口音的爽朗聲音：“小吳經理，等一下！”
轉過，看到一位材微胖的男士快步走來。對方穿著深藍休閒西裝，領口鬆開兩顆紐扣，手裡拿著一張折得整齊的名片 —— 正是下午在峰會現場分發的 “老街味道聯盟” 名片。男士臉上帶著憨厚的笑容，眼角的細紋裡著幾分生意人特有的明，走近時，吳夢琪注意到他名牌上的字跡：“趙磊 —— 渝東快消品渠道聯盟理事長”。
“趙總，您好！” 吳夢琪立刻放下手裡的宣傳冊，主出手，“沒想到您還留著我的名片。”
趙磊握住的手，力道很足，語氣帶著幾分稔：“你下午在圓桌論壇上說的‘本土伴手禮供應鏈’，我聽著很有意思。我手下有 200 多家門店，主要分佈在萬州、涪陵、永川這些郊縣的鄉鎮，現在最缺的就是有本土特的品 —— 你看能不能聊聊，你們聯盟的產品，能鋪到我們的鄉鎮超市不？”
“鄉鎮超市” 這四個字讓吳夢琪心裡一。自從聯盟立以來，業務範圍一直集中在重慶主城區，解放碑、觀音橋、洪崖這些核心商圈的商戶合作得風生水起，但下沉市場確實是一塊尚未涉足的領域。坦誠地搖了搖頭：“趙總，實不相瞞，我們聯盟目前的渠道主要覆蓋主城區，鄉鎮超市這類下沉市場還沒打通。一來是缺乏對接渠道的資源，二來是擔心產品調和定價，不一定適配鄉鎮消費者的需求。”
趙磊聽完，非但沒有失，反而笑了起來，拍了拍吳夢琪的肩膀：“你這姑娘實在，不跟我繞彎子。其實很多主城區的品牌都有你這顧慮，覺得鄉鎮市場只認低價，不重特。但我跟你說，現在不一樣了 —— 萬州甘寧鎮的超市，上個月進了一批本地手工糖，定價比普通糖果高 30%，照樣賣斷貨；涪陵李渡街道的門店，把重慶小面調料做‘家庭分裝’，銷量是普通包裝的兩倍。”
他拉著吳夢琪走到窗邊，指著江對岸遠的燈火：“你看那邊，看著黑黢黢的，其實藏著不消費潛力。鄉鎮消費者現在也講究‘本土懷’，尤其是逢年過節，都願意買有重慶特的產品送禮。我手下的門店，去年中秋賣本土月餅，比賣全國品牌還多賺了 20 萬。”
吳夢琪聽得認真，手裡悄悄拿出手機，開啟備忘錄開始記錄。趙磊注意到的作，眼裡的欣賞更甚：“我就喜歡做事細緻的年輕人。正好，明天上午九點，在重慶國際會展中心的三號廳，有場‘下沉市場渠道對接會’，來的都是萬州、涪陵、永川的鄉鎮超市老闆。你要是有空，就過來聽聽，瞭解下鄉鎮消費者的真實需求。要是能拿出適配的定價和產品方案，咱們說不定真能合作一把 ——200 家門店，要是能鋪滿你們的產品，銷量絕不會比主城區差。”
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