一位涪陵的老闆突然提問：“吳經理，我們鎮上離主城區遠，流能不能保證？要是訂了貨，半個月都到不了，缺貨損失可大了 —— 去年我進的月餅，晚到了一週，直接砸手裡了。”
這個問題問到了關鍵點上。吳夢琪立刻回應：“您放心，我們正在對接重慶郊縣的冷鏈倉庫，萬州、涪陵、永川各有一個，下週就能簽訂合作協議。到時候，從倉庫到鄉鎮門店，流時效能控制在 48 小時，要是遇到堵車、天氣不好這些特殊況，我們還會提前通知大家，安排臨時調貨。”
頓了頓，補充道：“而且我們會給每家合作門店提供‘庫存預警系統’，你們過手機就能檢視庫存，當某款產品剩下不到 10 件時，系統會自提醒補貨，避免缺貨。要是大家一次訂得多，我們還能減免 5% 的流費，降低大家的本。”
臺下的議論聲漸漸變了認可。趙磊走上臺，拍了拍吳夢琪的肩膀：“小吳這個方案，我覺得很實在。你們要是有興趣，現在就可以跟吳經理對接，今天現場簽約的，還能首批鋪貨 3% 的返利。”
話音剛落，幾位老闆就圍了上來。永川的一位老闆拿著樣品袋問：“吳經理，這火鍋底料有沒有微辣的？我們鎮上的老人小孩多，吃不了太辣。” 吳夢琪笑著說：“當然有！我們準備了微辣、中辣、特辣三種口味，您可以每種先訂 50 盒，看看哪種賣得好。”
另一位老闆關心賬期：“我們小超市資金週轉慢，能不能賣完再結賬？” 吳夢琪回應：“我們可以做‘鋪底代銷’，您先拿 50% 的貨，賣完再結這部分的款，剩下的 50%，等下次補貨時再結，減輕您的資金力。”
對接會持續到中午十二點，吳夢琪手裡已經攥了十幾張訂單，累計訂貨量超過 5000 件。趙磊走過來，遞給一瓶礦泉水：“沒想到你第一次做下沉市場，就這麼歡迎。這些老闆都是實在人，你跟他們打道，只要產品好、服務到位，他們就會一直跟你合作。”
吳夢琪接過水，看著會場裡還在陸續諮詢的老闆們，心裡滿是慨。想起昨天在遊上，趙磊說的 “下沉市場藏著消費潛力”，如今終於有了真切的會。這些鄉鎮超市老闆，或許不懂 “品牌調”“文化溢價”，但他們知道 “什麼產品能賣”“什麼價格顧客能接”，而這正是聯盟開啟下沉市場最需要的反饋。
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