週五上午的 L 牌重慶總部會議室，過落地窗，在桌面上投下規整的影。吳夢琪坐在林薇對面，手裡攥著提前列印好的補充協議草案，指尖在 “非工藝本補”“匠人進門店活” 等關鍵條款上反覆挲 —— 這是與聯盟商戶連夜核對後確定的核心訴求，也是確保長期合作的關鍵。
林薇的助理將正式協議分發到每個人手中，協議共 8 頁，詳細列明瞭合作細節。“我們先確認產品供應清單。” 林薇指著協議第 2 頁，“每月 500 套贈品，其中銀書籤 200 份、火鍋底料禮盒 200 份、陳麻花禮盒 100 份，這個數量是否能保證按時付？”
吳夢琪立刻點頭：“王爺爺的竹編工坊已加派 5 名徒弟，每月能完 300 個竹編盒；張婆婆也聯合了蜀繡合作社，片月產能可達 300 份；周叔的麻花作坊新增了 2 條生產線，完全能滿足 100 份禮盒的需求。我們還預留了 20% 的備用產能，避免突發況影響付。”
馬克突然指著協議第 4 頁的包裝條款：“所有產品必須嚴格按最終樣品執行，尤其是竹編盒的金回紋染、蜀繡片的針腳度，還有燙金的澤度，不能有任何偏差。如果批次生產後出現品質問題，我們有權要求返工，產生的費用由聯盟承擔。”
“這點我們已經做好準備。” 吳夢琪拿出隨攜帶的 “品控手冊”，裡面詳細記錄了每道工序的標準 —— 竹編盒染需經過 3 次比對卡，蜀繡片針腳度不低於每平方釐米 15 針，燙金需過 48 小時耐磨測試。“我們會在批次生產前，先製作 50 套‘預產樣品’，送 L 牌稽核通過後再正式投產，確保品質一致。”
最關注的 “非工藝本補” 條款，林薇主提出：“考慮到竹編、蜀繡等非工藝的手工本較高，L 牌願意承擔 10% 的本補，每月隨貨款一起結算。但補需憑匠人開的工藝費憑證支付，確保資金真正用於非傳承。”
吳夢琪心裡一暖 —— 這 10% 的補，剛好能覆蓋王爺爺染竹的額外本，也能給張婆婆的徒弟們增加一些收。“我們會提供詳細的本核算表和匠人簽字的憑證，每一筆補都專款專用。” 補充道，“比如竹編盒的染工藝，每批次的染料採購發票、匠人工時記錄，都會整理冊給 L 牌稽核。”
協議中另一個核心條款是 “非匠人進門店活”。林薇翻到第 6 頁：“每月安排 1 次活，每次邀請 2 位匠人，在 L 牌重慶門店現場演示技藝，時間定在週六下午 2-4 點，這個時間段客流量最大。活期間，匠人所需的工、材料由聯盟準備，L 牌負責提供場地和宣傳支援。”
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