凌晨五點的重慶主城還浸在薄霧裡，吳夢琪已經和小張坐在了開往萬州的長途汽車上。窗外的風景從鱗次櫛比的高樓逐漸切換連綿的丘陵，公路沿著嘉陵江支流蜿蜒向前，車廂裡混雜著乘客的談聲和淡淡的泡麵香氣。小張靠在座椅上打盹，吳夢琪卻毫無睡意，手裡攥著昨晚整理的調研提綱，指尖在紙上輕輕劃過 “價格接區間”“產品偏好”“渠道特點” 等關鍵詞。
這次萬州之行，抱著破釜沉舟的決心。趙磊的最後通牒如同懸頂之劍，聯盟部的意見分歧尚未完全彌合，唯有找到下沉市場的真實需求，才能制定出既不犧牲品質又能適配渠道的方案。甘寧鎮作為萬州下屬的重點鄉鎮，既有集的居民區，又有輻周邊村落的商超網路，是調研的絕佳樣本。
三個多小時的車程後，汽車駛甘寧鎮的主幹道。與主城的繁華不同，這裡的街道鋪著青石板，兩側是低矮的兩層小樓，雜貨店、農資店、鄉鎮超市錯落分佈，空氣中瀰漫著農作和煙火混合的氣息。兩人找了家簡陋的民宿放下行李，便立刻拿起筆記本和相機，直奔鎮上最大的 “惠民超市”。
超市門口掛著褪的紅橫幅，寫著 “本地特產特惠”，推門而，冷氣夾雜著零食、日用品的混合氣味撲面而來。貨架排列得略顯擁，商品包裝大多簡潔樸素，沒有主城超市裡常見的華麗設計。吳夢琪徑直走向食品區，目聚焦在伴手禮貨架上 —— 這裡的產品果然如預期般，幾乎全是 “10 元以” 的簡裝款：8 元一袋的本地麻花、6 元一瓶的農家豆瓣醬、9 元一包的手工苕糖，包裝上清一印著 “家鄉味”“實惠裝”“本地直供” 等字樣，品牌名稱也多是帶有鄉鎮地域特的小品牌，很見到主城常見的連鎖品牌。
小張拿起一袋包裝簡陋的麻花，翻看背面的配料表：“吳經理，你看這原料表多簡單，就麵、食用油、白糖，連新增劑都沒寫，價格比我們聯盟的產品低一半還多。”
吳夢琪接過麻花，指尖挲著糙的牛皮紙包裝，若有所思：“下沉市場的消費者更看重本質，包裝和品牌溢價對他們來說意義不大。” 抬頭看向正在整理貨架的超市老闆，笑著走上前遞煙：“老闆，打擾了，我們是做本土特產調研的，想跟你請教幾個問題。”
老闆是個五十多歲的大叔，黝黑的臉上帶著淳樸的笑容，接過煙點燃：“請教談不上，想問啥你們說。”
“大叔，你這貨架上的伴手禮，哪種賣得最好啊？” 吳夢琪問道，同時示意小張記錄。
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