阿姨擺擺手，語氣實在：“緻有啥用，花錢買包裝不划算。自己吃嘛，味道好、分量足就行，簡裝的 8 塊錢，比禮盒裝便宜 7 塊，價效比高多了。送鄰居也是，都是人，沒必要搞那些虛的，實惠最重要。” 頓了頓，補充道：“再說這本地麻花我吃過，是鎮上老作坊做的，口脆，比外地的好吃，還放心。”
這番話如同一道照進吳夢琪的心裡，讓瞬間豁然開朗。之前聯盟一直糾結於如何在低價和品質之間平衡，卻忽略了下沉市場的核心需求 —— 不是不認可品質，而是不接為包裝、品牌溢價買單。他們需要的是 “價效比高的本土簡裝產品”，是去掉浮華、迴歸本質的好。
連忙向阿姨道謝，回到麵館時，麵條已經涼了，但的心裡卻滾燙。小張看著興的神，忍不住問：“吳經理，是不是有思路了？”
“嗯，” 吳夢琪用力點頭，拿起筆在筆記本上快速記錄，“下沉市場的邏輯和主城完全不同，我們不能用高階市場的思維來套。消費者要的是‘本土 + 實惠 + 放心’，包裝可以簡化，但品質不能降，價格必須控制在 10 元左右的區間。”
下午，兩人繼續深調研，不僅走訪超市，還走進街邊的雜貨店和集市攤位。在鎮中心的農貿市場，一位賣手工糖的大媽告訴他們：“我們做的糖，都是用本地甘蔗熬的，10 塊錢 3 袋，一趕集就能賣幾十袋。那些包裝好看的，太貴了，沒人要。” 還，鄉鎮消費者買伴手禮，大多是自食或贈送鄰里、親戚，場景多為日常往來，而非主城常見的商務饋贈，因此對價格敏度極高，對產品的 “本土屬” 尤為看重。
為了驗證價格接區間，吳夢琪在不同超市隨機詢問了 10 位消費者，結果顯示：80% 的人表示伴手禮價格超過 10 元就會猶豫，60% 的人明確表示會選擇 8-10 元的本地簡裝產品，只有 20% 的人會在逢年過節時考慮 15 元以上的禮盒裝。這個資料與上午的觀察高度吻合，進一步印證了的判斷。
調研間隙，兩人坐在路邊的樹蔭下休息。小張看著筆記本上麻麻的記錄，慨道：“以前總覺得下沉市場就是低價劣質，現在才知道，這裡的消費者其實很明，既看重價格，也認本土品質。”
吳夢琪喝了一口礦泉水，目向遠的稻田：“所以我們的方向錯不了。推出專門的簡裝版產品，保留非工藝和本土特，簡化包裝、最佳化規格，把價格控制在消費者能接的範圍，同時突出‘本土非’的賣點，既滿足趙磊的渠道要求，又守住聯盟的核心競爭力。” 頓了頓，補充道：“而且簡裝版只供下沉渠道，不會影響主城和高階市場的價格系，商戶們的顧慮也能打消。”
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