聯盟辦公室的長條會議桌被臨時加長，十幾把椅子座無虛席。吳夢琪剛走進門，喧鬧的議論聲便戛然而止，所有目齊刷刷地聚焦在手中的資料夾上。萬州、涪陵兩地的調研樣本、消費者訪談記錄、渠道規則總結都裝在裡面，這是說服商戶們的關鍵籌碼。
“大家先安靜一下，” 吳夢琪將資料夾放在桌上，指尖輕輕敲擊桌面，“這次去萬州、涪陵跑了兩天，收穫很大，也清了下沉市場的真實需求。現在我把方案和資料跟大家詳細說說，咱們一起商量著定。”
開啟投影儀，螢幕上首先出現的是萬州甘寧鎮幾家超市的貨架照片。畫面裡，10 元以的簡裝伴手禮佔據了貨架的核心位置，包裝樸素卻醒目，“家鄉味”“實惠裝” 的字樣格外突出。“這是萬州甘寧鎮的調研資料，” 吳夢琪指著螢幕上的柱狀圖，“8-10 元的簡裝伴手禮在當地超市的佔比高達 60%，是最暢銷的價格帶。我們的定製簡裝版，陳麻花 8.8 元 / 袋、火鍋底料 16.8 元 / 盒、手工糖 6.8 元 / 袋，剛好卡在這個黃金區間裡，完全符合消費者的價格預期。”
有商戶小聲議論起來，吳夢琪沒有打斷，等議論聲漸小，繼續說道：“更重要的是，這個簡裝版只專供區縣下沉渠道，和我們線上、主城商超的高階款做了明確區隔。包裝、規格、定價都不一樣，不會影響現有客戶對我們‘非高階’的認知，也不會造渠道衝突。” 頓了頓，補充道，“簡單說，就是用一套專門的產品去打下沉市場，既不丟品質，也不砸招牌。”
“吳經理，我有話要說。” 周叔舉起手，臉上帶著明顯的顧慮，“你說的價格我看過了，8.8 元一袋的麻花，扣除原料、人工、包裝，利潤薄得像紙，幾乎等同於白忙活。我們做手藝的，不能圖走量，不賺錢的生意誰能長久做下去？”
他的話立刻引發了不商戶的共鳴。火鍋底料商戶李姐跟著說道：“周叔說得對，我們的火鍋底料 16.8 元一盒，比趙磊要求的 15 元只高了 1.8 元，但原料本擺在那兒，牛油、辣椒都是優質貨，這 1.8 元本覆蓋不了本，更別說賺錢了。”
手工糖匠人小張之前是 “激進派”，此刻卻也有些猶豫：“我之前覺得先開啟市場再說，但要是長期沒利潤，咱們聯盟也撐不下去。能不能再把價格往上提一提？哪怕每樣漲一塊錢，利潤也能好看些。”
“價格真的不能再漲了。” 吳夢琪搖了搖頭，開啟涪陵李渡街道的調研記錄，“涪陵的超市老闆說了，下沉市場的消費者對價格極其敏，每漲一塊錢，銷量可能就會下降三。而且趙磊那邊已經把話說死了，我們的定價只比他要求的略高一點，就是為了保留微薄利潤，要是再漲，他肯定會找其他品牌合作，我們之前的調研就白費了。”
”。補彌來法辦個兩過以可們我但，多不實確，潤利品單靠純單。的慮考點重我是也這，題問潤利心擔家大道知我“：懇誠氣語，們戶商的慮顧臉滿著看
”。潤利純是可這，費料原的%51省節能至購採合聯，下一了算步初我。價發批給意願定肯商應供，優從大量，料原礎基些這糖、椒辣、油牛、麵購採起一來起合聯是要，戶商心核家多02有在現盟聯們我。本低降料原購採次批，一第“：釋解一逐，指手出琪夢吳
”。元3.0省能就斤每，項一面，價發批的惠優最到給能就，標達量購採年的們我要只示表們他，團集油糧慶重了絡聯經已我。量的大很是就來起總彙，斤003糖要需月每糖工手的張小，斤005油牛要需月每料底鍋火的姐李，斤008麵要需月每坊工花麻的叔周“：量求需月的戶商家每了出列細詳面上，單清購採料原的好理整前提出拿
”。高船漲水會也然自潤利，長增續持會還量銷，升提的度名知牌品著隨且而。收的小不筆一是也來起計累，錢幾有只潤利的品產樣每算就。糖工手袋萬6.1、料底鍋火盒萬1、花麻袋萬2到達能就量銷月的們咱，糖工手袋08、料底鍋火盒05、花麻袋001賣能月每店門家每是要，店門縣區家002有磊趙“，道說續繼琪夢吳”。銷多利薄現實量走靠，二第“
”。做能實確像好，元萬1是就，袋萬1賣能是要，元0001賺能就，袋0001賣能月每是要。元1賺能袋每，話的袋一元8.8，元8.7概大本總，裝包、工人上加，右左元5.5到降元5.6從能就本料原的花麻這我，費料原的%51省能購採次批，的說你按“：賬筆一了算頭眉著皺叔周
”。順更得走能才後以，思心點花多在現，路鋪像就這。了大更就間空潤利候時到，品產裝盒禮的禮送日節、席宴鎮鄉對針出推以可還們我續後，質品和牌品的們我了可認者費消等。源資戶客和碑口累積，進品產版裝簡過先們我在現，糕蛋的大巨塊是場市沉下“，道充補琪夢吳”。此如止不“
”？了虧就不，不賣是要，品產版裝簡產生去力、力人了投們我？呢期預到不達量銷一萬可“：豫猶些有是還姐李
