“王大叔，我理解您的難。” 吳夢琪語氣誠懇，“聯盟也是小本經營，商戶們還等著回款支付原料款，完全延遲到下個月結款，我們這邊也撐不住。不如這樣，貨款咱們分 2 個月付，這個月您先付一半，下個月再結清另一半。作為回報，您得多進 10 件簡裝麻花，放在試吃臺旁邊做重點陳列，咱們一起把銷量做起來，您看怎麼樣？”
王大叔眼睛一亮。分兩期付款既能緩解當下的資金力，又不用完全拖欠貨款，而多進 10 件麻花對他來說並不算負擔。“行！小吳，就按你說的辦！” 他當即拍板，“我今天就湊錢付一半，剩下的下個月一定按時結清。你放心，多進的麻花我肯定擺在最顯眼的地方，保證賣得好！”
解決了惠民超市的問題，吳夢琪馬不停蹄地趕往萬州另一家欠款門店。這家社群超市的劉老闆坦言，自己是因為剛盤下隔壁的鋪面，裝修花了不錢，才導致資金張。吳夢琪同樣提出了 “分期付款 + 追加進貨” 的方案，劉老闆欣然同意，當場過手機轉賬支付了一半欠款。
次日一早，吳夢琪又趕往涪陵和永川。福樂超市的張老闆看到特意趕來，臉上滿是歉意：“小吳，其實我這幾天銷量已經好起來了，就是之前了一批貨，一時沒緩過來。你這麼負責，我肯定不能拖後。” 他當場表示願意按分期付款方案執行，還主提出多進 5 件火鍋底料。
永川誠信便民店的李姐一開始還有些猶豫，擔心追加進貨會增加庫存力。吳夢琪耐心解釋：“李姐，您首周銷量不好，主要是因為陳列和試吃沒落實到位。我們幫您最佳化後，這幾天銷量不是已經明顯上漲了嗎？多進的貨都是暢銷款，放在收銀臺旁邊，顧客結賬時隨手就能拿，肯定能賣。而且分期付款能給您減輕資金力，對咱們雙方都有利。”
在吳夢琪的耐心通下，李姐最終也點頭同意了方案。短短兩天時間，4 家款門店全部與聯盟達一致：簽訂分期付款協議，當月支付一半欠款，剩餘部分下月結清；同時據門店規模，分別追加進貨 5-10 件簡裝產品，做好重點陳列。
當吳夢琪帶著簽好的協議回到聯盟辦公室，把結果告知商戶們時，大家懸著的心終於落了下來。“小吳，太謝謝你了！你不僅幫我們把欠款的事解決了，還讓門店追加了進貨，真是一舉兩得。” 周叔激地說道。火鍋底料商戶也鬆了口氣：“有了這一半回款，我就能付牛油的貨款了，後續供貨完全沒問題。”
吳夢琪卻沒有毫鬆懈。知道，這次款危機只是一個開端，隨著下沉市場渠道的不斷拓展，類似的問題可能還會出現。當即召集團隊召開會議，制定了三項長效機制：
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