商戶駐員會陷僵局的當晚，聯盟辦公室的燈亮到深夜。吳夢琪坐在堆滿資料的桌前，反覆翻看白天商戶們的顧慮清單：張婆婆擔心客流、周叔糾結裝修本、火鍋底料商戶顧慮運營開支…… 每一條都中了小商戶 “穩字當頭” 的心態。深知，空口承諾無法打消疑慮，必須拿出一套既能兜底風險，又能讓大家看到盈利希的方案，才能讓商戶們放心跟著聯盟闖文旅賽道。
“要讓商戶敢投，就得先幫他們把風險扛起來。” 吳夢琪在筆記本上寫下核心思路，一個 “雙保障機制” 的方案逐漸型。決定從 “保底” 和 “分” 兩方面手，既解決商戶的後顧之憂，又能激發他們的積極。
第二天一早，吳夢琪再次召集商戶召開通會。會議室裡的氣氛比昨天凝重，不商戶還在私下嘀咕 “風險太大”。吳夢琪沒有繞彎子，直接將調整後的合作方案投影在螢幕上：“各位老闆，昨天大家的顧慮我都記在心裡了。今天我帶來兩套保障機制，讓大家零風險駐縉雲山文旅小鎮。”
指向第一條機制，語氣堅定：“第一，保底銷量保障。小鎮試運營前 3 個月，只要大家按要求駐場運營，若月銷售額低於 2 萬元，聯盟直接補差額，最高補 1 萬元。也就是說，你們最差每個月也能有 2 萬元銷售額的保障，不會讓大家白忙活。”
話音剛落，會議室裡立刻響起竊竊私語聲。張婆婆扶了扶老花鏡，臉上出驚訝的神：“小吳經理，你說的是真的？要是賣不到 2 萬，聯盟真的補？”“千真萬確。” 吳夢琪拿出提前準備好的補充協議，“這是保底保障的書面條款，籤合同的時候一起附上，有法律效力。”
接著介紹第二條機制：“第二，盈利分激勵。驗區整銷售額扣除原料、流等本後，我們拿出 10% 給所有駐商戶分紅，銷量越高，分紅越多。比如驗區一個月賺 100 萬，大家就能分到 10 萬，按每家商戶的銷售額佔比分配，多勞多得。”
這個 “保底 + 分” 的組合拳，讓商戶們的態度明顯鬆。周叔皺著的眉頭漸漸舒展，小聲跟旁邊的手工糖商戶小張說：“有保底託底，就算客流量一般也不會虧，要是做得好還能多拿分紅，這條件確實有誠意。”
吳夢琪趁熱打鐵，丟擲更重磅的承諾：“除此之外，驗區的裝修設計和裝置採購，全部由聯盟統一負責。大家不用花一分錢，也不用費心琢磨怎麼裝修，我們會按‘非特 + 文旅氛圍’的風格，把鋪面打造好。裝修費用先由聯盟墊付，後續從大家的銷售額中扣除，不收取任何利息。”
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