廣州的夜裹挾著溼熱的氣流，過酒店客房的落地窗，將繁華的街景一片模糊的暈。吳夢琪坐在書桌前，檯燈的線聚焦在攤開的筆記本上，筆尖劃過紙張的沙沙聲，在寂靜的房間裡格外清晰。桌上的手機螢幕還停留在與宜佳趙經理的聊天介面，“48 小時” 的字眼像一無形的刺，時時提醒著時間迫。
母親住院的訊息像一塊巨石在心頭，剛才通話時母親刻意低的咳嗽聲，讓鼻尖陣陣發酸。掏出手機，想再打個電話問問況，手指懸在撥號鍵上又悄悄收回 —— 現在已經是深夜十一點，母親應該已經休息了，不能再打擾。李姐看出的心神不寧，端來一杯溫熱的蜂水：“先喝口水緩緩，事要一件一件解決，急不來。”
吳夢琪接過水杯，暖意順著嚨下，稍稍平復了紛的思緒。深吸一口氣，將注意力重新拉回到眼前的難題上。競品低價傾銷的手段雖然卑劣，但短期確實搶佔了大量市場份額。宜佳給出的兩個選擇 —— 降價 30% 或終止合作，前者會讓聯盟商戶本無歸，後者則意味著失去廣州這個關鍵市場，甚至可能引發全國渠道的信任危機，無論哪一個，都無法接。
“廣州人吃辣清淡，講究食材本味，咱們聯盟的火鍋底料偏麻辣，確實有些水土不服。” 李姐坐在對面的椅子上，拿起桌上的產品樣品，“或許可以從產品本做文章，推出適合本地口味的定製款？”
李姐的話點醒了吳夢琪。猛地坐直，腦海裡瞬間閃過一個念頭：“粵式風味定製款！” 快速翻開筆記本，筆尖在紙上飛速遊走，“廣州人用陳皮菜，去腥提鮮，我們可以做一款微辣鍋底，加陳皮調和口，既保留重慶火鍋的底味，又符合本地人的口味偏好。”
越想越清晰，隨即補充道：“有產品還不夠，得快速開啟知名度。廣州的網紅經濟很發達，我們可以聯本地食網紅直播帶貨，用差異化賣點吸引消費者，說不定能打個翻仗。”
李姐點點頭，贊同道：“這個思路可行。定製款能避開價格戰，網紅直播又能快速引流，雙管齊下，或許能說服宜佳再給我們一次機會。”
說幹就幹，吳夢琪立刻開啟電腦，開始撰寫詳細的方案。先分析了廣州市場的消費特點，對比了競品的優缺點，然後詳細列出了定製款火鍋底料的配方調整方向、定價策略，以及網紅直播的執行計劃。從原料採購到生產加工，再到流配送和營銷推廣，每一個環節都考慮得細緻微。
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