剛把資金流向的證據備份完畢，吳夢琪的手機就急促地響起，螢幕上 “重慶機床集團採購部” 的字樣讓心頭一。接通電話的瞬間，採購總監張總的聲音帶著前所未有的疏離：“吳經理，跟你同步個重要變 —— 我們年度福利採購專案要重新招標，之前的合作意向暫時擱置。”
“重新招標？” 吳夢琪握著手機的手指驟然收，指節泛白，“張總，我們之前已經敲定了方案細節，甚至連樣品都確認過了，怎麼突然要重新招標？”
“是公司高層的決定。” 張總的語氣裡著無奈，“主要是有新的供應商給出了更低的報價，高層覺得應該多對比幾家，確保採購價效比。而且……” 他頓了頓，聲音得更低，“周海濤團隊也提了合作方案，他們的報價比你們低 5%，還承諾額外提供技支援服務。”
吳夢琪的大腦嗡的一聲，瞬間明白了癥結所在。周海濤這是眼看拉攏不，便直接在核心客戶上手腳，想用低價妥協站隊。機床集團這兩百多萬的訂單，不僅是今年的核心業績，更是競聘戰略客戶攻堅組負責人的重要籌碼，周海濤顯然是想釜底薪。
“張總，低價不代表優質。” 吳夢琪強迫自己冷靜下來，“我們的方案在產品質量、文化涵和服務保障上都有不可替代的優勢，非定製福利包能提升員工歸屬，這是單純低價產品做不到的。”
“我明白你的意思，也盡力爭取過了。” 張總嘆了口氣，“但高層現在更看重價格優勢。這樣吧，我把新的招標要求發給你，後天下午五點截止提方案，你要是還想參與，就抓準備。”
掛了電話，吳夢琪盯著電腦螢幕上彈出的招標要求，只覺得一陣寒意從腳底升起。新要求裡，不僅報價要比之前低 8%，還新增了 “非驗活全程直播”“產品溯源系統即時對接” 等額外要求，這些都需要投更多的時間和資源，顯然是周海濤故意設定的門檻。
正梳理應對思路，工位旁的李偉突然湊了過來，臉上掛著幸災樂禍的笑：“吳姐，聽說機床集團的訂單黃了？我就說嘛，沒有靠山，訂單怎麼能穩得住。周總那邊可是有周海濤撐腰，你本不是對手。”
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