重慶的初夏裹挾著溼熱的氣息，來福士非驗館的客流剛步穩定期，吳夢琪正和陳子墨核對 “非進校園” 的課程反饋表，手機突然響起急促的鈴聲。來電是聯盟核心商戶周叔，語氣帶著明顯的焦灼：“吳經理，出事了！有外地公司搶咱們的企業定製客戶，價格得特別低，好幾家老客戶都搖了！”
吳夢琪心裡一沉。企業定製業務是聯盟 “非文創定製” 板塊的核心，依託重慶本地企業的福利採購和活伴手禮需求，佔據了聯盟近三的營收。“周叔，是什麼況？對方是什麼來頭？” 握手機，語氣沉穩地追問。
“是一家‘匯藝閣’的外地伴手禮公司，剛進重慶市場。” 周叔的聲音著無奈，“他們模仿咱們的‘非 + 文創’模式，主打蜀繡、竹編類產品，報價比咱們低 20% 還多。昨天我跟進的一家地產公司，本來都要籤合同了，被他們截胡了，說同樣的預算能多訂 50 套禮盒。”
掛掉電話，吳夢琪立刻召集陳悅、周子昂召開急會議。“匯藝閣的背景查清楚了嗎？” 將剛列印好的客戶流失名單拍在桌上，名單上赫然列著五家合作多年的老客戶，其中不乏重慶本地的知名企業。
周子昂快速翻手裡的資料：“查過了，這家公司總部在杭州，主打文旅文創產品，在多個城市都有佈局。他們進重慶後，專門挖咱們的企業客戶，靠低價策略搶佔市場，還對外宣稱‘重慶非聯名同款，價效比更高’。”
陳悅皺著眉補充：“我聯絡了其中兩家搖的客戶，他們說匯藝閣的產品外觀和咱們很像，普通消費者很難分辨，加上價格優勢，領導更傾向於選擇他們。還有客戶反饋，匯藝閣承諾免費設計、48 小時加急發貨，這些都是咱們目前沒做到的。”
會議室裡的氣氛瞬間凝重。低價競爭向來是市場拓展的利，匯藝閣的突然局，無疑給剛步正軌的聯盟帶來了不小的衝擊。“如果我們跟著降價，利潤空間會被嚴重，商戶們肯定有意見；如果不降價，客戶會持續流失，影響聯盟的營收和口碑。” 周子昂說出了大家的顧慮。
吳夢琪指尖輕輕敲擊桌面，大腦飛速運轉。想起之前應對快消品低價傾銷的經驗，低價戰從來不是長久之計，核心競爭力才是關鍵。“我們不能陷價格戰。” 語氣堅定，“匯藝閣的優勢是低價和快速響應，但他們的短板也很明顯 —— 缺乏本地文化底蘊和優質匠人資源，產品大機率是批次代工，缺乏非的靈魂。我們要做的，就是放大自己的優勢，用差異化競爭突圍。”
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