重慶來福士寫字樓的會客室，落地窗外是嘉陵江與長江匯的壯闊景緻，室氣氛卻凝滯得讓人不過氣。吳夢琪將 “非 + 地產配套” 的方案冊推到採購副總張建軍面前，指尖因用力而微微泛白。經過陳子墨的牽線搭橋和多日籌備，這場二次面談是扭轉局面的關鍵，可張建軍臉上毫無波瀾，翻方案的作慢得像是在刻意消磨時間。
“吳經理，你的思路確實有點新意。” 張建軍合上方案冊，手指在封面上輕輕敲擊，語氣裡聽不出喜怒，“但地產集採不是做文化展覽，我們要的是實用、划算，還要能撐得起樓盤的檔次。”
吳夢琪剛想開口補充方案裡的本控制細節，就被張建軍抬手打斷：“先別急著解釋，我直接說要求。第一，我們的樓盤分佈在重慶各區，業主和商戶隨時可能有補貨需求，你們必須提供 24 小時應急配送服務，超時賠付；第二，所有產品要定製專屬包裝，印上我們專案的 LOGO 和‘山水府’字樣，包裝材質必須是環保級紙盒，還要有防設計；第三，也是最重要的一點，報價得在原合作價基礎上低 15%，不然我們沒必要放棄現有供應商，冒險和你們重啟合作。”
這三條要求像三顆炸雷，在吳夢琪耳邊轟然炸開。下意識地拿出計算快速測算：原合作價本就包含了原料、手工、流等本，低 15% 後，利潤空間幾乎被到極致，再加上 24 小時應急配送的流增量本和定製包裝的額外開支，聯盟商戶不僅賺不到錢，大機率還要虧損。
“張總，” 吳夢琪強迫自己冷靜下來，語氣盡量平和，“24 小時應急配送和定製包裝我們可以想辦法滿足，但低 15% 報價難度太大。我們的產品都是非手工製作，原料和工藝都有嚴格標準，本很難再了。”
“難度大不代表做不到。” 張建軍前傾，眼神銳利如刀，“吳經理，你們公司之前的服務讓我們很失，現在你想拿這個專案，就得拿出足夠的誠意。這三個要求是底線，缺一不可，給你三天時間考慮，能做到就繼續談，做不到就算了。”
話說到這份上，再爭辯已是徒勞。吳夢琪強下心頭的焦慮，起告辭：“謝張總給機會，我會盡快給出明確答覆。” 走出來福士大廈，正午的刺眼，卻覺得渾發冷，掏出手機給張雯發了條訊息：“急召集聯盟商戶，下午三點在公司會議室開會。”
回到公司，吳夢琪沒有歇氣，立刻調取原合作價的本明細，重新核算低 15% 後的利潤況。看著螢幕上負數的利潤預估，眉頭鎖 —— 張建軍的要求分明是在施，或許是王強還在背後吹風，或許是地產集團本就想榨供應商利潤，但無論原因是什麼，這個專案必須拿下，不僅是為了保住核心客戶，更是為了在林浩面前站穩腳跟。
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