從 A 商超出來，吳夢琪沒有半分停留，驅車直奔南濱路的 B 文旅總部。車載導航裡的路線穿過長江大橋，江面的風過車窗吹進來，吹散了幾分方才的鬱氣，卻讓的頭腦愈發清醒 ——A 商超的閉門羹是意料之中的茬，而 B 文旅，是此次攻堅的關鍵突破口，也是最有希先拿下的陣地。
相較於 A 商超對渠道利益的極致追求，B 文旅的核心訴求藏在 “文化” 二字裡。作為深耕重慶文旅多年的本土企業，其旗下手握洪崖、磁口、十八梯等核心景區的伴手禮渠道，景區的客群多是外地遊客，買的從來不是單純的商品，而是重慶的本土文化、山城的煙火氣息。這正是老街味道聯盟的核心優勢，也是渝州文創永遠無法複製的底牌 —— 渝州文創的產品多是代工量產，了非的匠心，更無山城的故事，而的聯盟，藏著最地道的重慶味。
B 文旅的辦公區臨江而建，落地窗外便是洪崖的璀璨廓，吳夢琪提前與王總助理確認過時間，進門時沒有毫耽擱，徑直被引到了會客室。不過片刻，一休閒西裝的王總便走了進來，臉上沒有過多客套，落座後直言不諱，倒比李總的避而不見多了幾分坦誠：“吳經理，明人不說暗話，你今天來的目的我清楚，不過渝州文創的渠道優勢擺在那裡，我想你也清楚。”
他端起茶杯抿了一口，語氣裡帶著明顯的顧慮：“我們做景區文旅的，最忌諱的就是供貨斷檔，洪崖、磁口的遊客量一天比一天大，伴手禮區要是斷貨，不僅是經濟損失，更砸的是我們 B 文旅的招牌。渝州文創能給我本地渠道的獨家供貨保障，承諾絕不掉鏈子，可你們現在被他們盯著，我實在不敢冒這個險。”
王總的話，字字切中要害。他沒有否認老街味道聯盟產品的優勢，甚至此前合作時，還多次誇讚非產品的特和遊客的良好反饋，可在渠道穩定的現實考量面前，這份認可終究抵不過風險顧慮。張明和渝州文創正是掐準了這一點，用渠道施，讓 B 文旅陷猶豫。
換做旁人，此刻或許會急著辯解，拍著脯保證供應鏈的穩定，可吳夢琪沒有。知道，空口的承諾在現實的顧慮面前，蒼白又無力。只是微微頷首，認可了王總的顧慮：“王總，我理解你的考量，換做是我，面對這樣的況，也會謹慎選擇。渠道穩定確實是合作的基礎，但我今天來，想跟你聊的，是比渠道更核心的東西 —— 景區伴手禮的靈魂。”
說著，吳夢琪將隨帶來的老街味道聯盟產品溯源手冊推到王總面前，手冊的封面是手繪的磁口青石板巷，扉頁印著一行字：每一款產品，都是重慶的故事。抬手翻開手冊，翻到磁口陳麻花的頁面，指尖點在螢幕上，一段短影片立刻開始播放 —— 影片裡，周叔帶著匠人麵、條、擰花，炸麻花的油鍋滋滋作響，金黃的麻花出鍋時，還帶著老街的煙火氣，影片裡還配著周叔的重慶方言解說：“我們陳家麻花，麵要十八遍，擰花要擰三圈，炸出來的麻花，香化渣，這是磁口百年的手藝。”
接著，又翻到潼南檸檬膏的頁面，陳婆婆熬製檸檬膏的畫面出現在螢幕上，土陶鍋慢熬八小時，冰糖與檸檬的酸甜融，陳婆婆的聲音溫又有力量：“我們潼南的檸檬，山泉水灌溉，手工採摘，熬出來的膏，潤解膩，是重慶山裡的味道。”
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