晨穿嘉陵江的薄霧，灑在洪崖的吊腳樓上，將青瓦木簷染暖金。臨江的 “江風茶舍” 裡，茶香混著江水的清潤漫開，吳夢琪提前一刻鐘抵達，指尖輕輕挲著檔案袋裡的雙渠道合作方案，眼底帶著徹夜未眠的紅，卻難掩那份志在必得的堅定。
這是破局 A 商超渠道困境的關鍵一步，渝聯商貿的劉總，是重慶本土渠道界的 “老江湖”，手握全重慶最完善的線下渠道網路，想要撬他的合作意願，有楊老的面不夠，更要有實打實的雙贏方案。將方案反覆捋了三遍，從資源互補到利潤分配，從渠道保障到產品落地，每一個細節都準踩在渝聯的需求點上 —— 渝聯缺的是有特、有文化的優質產品，而鼎盛缺的是能與渝州文創抗衡的渠道實力，二者相融，便是棋高一著的絕殺。
九點整，茶舍的木門被推開，一個著深中山裝的中年男人走了進來，形拔，目沉穩，正是渝聯商貿的董事長劉總。後跟著的助理手裡拎著公文包，步履沉穩，一看便知是常年執掌大局的人。
“劉總，久等了。” 吳夢琪立刻起迎上，手相握，語氣恭敬卻不卑微，“謝您百忙之中空見我，選在這江景茶舍，也是想著邊賞山城風，邊聊合作，更自在些。”
劉總抬手回握，指尖帶著常年握筆的薄繭，目掃過吳夢琪，帶著幾分審視，卻也有一溫和：“吳經理年輕有為，楊老在我面前提過你好幾次，說你把重慶的老手藝盤活了，是個做實事的姑娘。坐吧。”
兩人落座，茶博士沏上一壺正宗的重慶沱茶，茶湯紅濃亮，茶香醇厚。劉總端起茶杯抿了一口，放下杯盞，直正題：“楊老的面子我給，但合作的事，終究要看方案。吳經理直說吧，你的雙渠道保障計劃，能給渝聯帶來什麼？”
沒有多餘的客套，商界的合作本就是利益相，吳夢琪早已料到這般局面，微微一笑，將檔案袋裡的方案推到劉總面前，指尖點在封面的合作框架圖上，條理清晰地講解起來：“劉總，渝聯深耕重慶渠道二十餘年，手握上千家商超、便利店的供貨資源，流配送覆蓋主城及周邊所有區縣，這是渝聯獨一份的渠道優勢，也是渝州文創拍馬不及的實力。但我留意到，渝聯的產品矩陣裡，多是標準化的快消品，缺的是有重慶本土特、有文化底蘊、能形差異化競爭的產品，這正是鼎盛的優勢。”
翻開方案，翻到老街味道聯盟的產品頁，指著磁口陳麻花、潼南檸檬膏、十八梯酸辣等非產品的介紹，繼續道：“我們的老街味道聯盟，匯聚了重慶二十餘家非匠人商戶，每一款產品都是獨一份的山城味道，有故事、有匠心，遊客認、本地人，這是量產的代工產品永遠比不了的。而且我們的供應鏈已經形閉環，原料有專屬基地，生產有匠人把控，產能穩定，能完全匹配渝聯的渠道供貨需求。”
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