A 商超的答覆還在等待中,吳夢琪沒有半點鬆懈,轉便將全部力投到 B 文旅的攻堅中。深知,雙線作戰容不得半點拖延,唯有儘快拿下 B 文旅,才能徹底打破張明和渝州文創的圍堵,為團隊爭取更多主。
結合王總此前的顧慮 —— 既看重產品差異化,又擔心渠道斷供,吳夢琪連夜對方案進行升級,打磨出一套 “非 + 渠道聯營銷” 的專屬方案。方案的核心,是將非的文化驗與渠道的穩定保障深度繫結,既解決 B 文旅的後顧之憂,又為景區注全新的消費活力。
第二天一早,吳夢琪帶著厚厚一疊方案,再次驅車前往南濱路的 B 文旅總部。這次的方案比上次更加詳實,不僅有產品溯源和文化解讀,更附上了渝聯商貿的渠道保障承諾、驗區的設計圖、運營流程和預期效果分析,每一個細節都經過反覆推敲,力求無懈可擊。
王總的助理早已等候在大廳,見到吳夢琪,笑著迎了上來:“吳經理,王總特意代,您到了直接去他辦公室。”
走進辦公室,王總正對著景區的客流資料發愁,見吳夢琪進來,立刻放下手中的檔案,起相迎:“吳經理,快請坐,上次你帶來的產品故事確實打了我,就是渠道保障這塊,我還在考量。”
“王總,這次我帶來的方案,專門針對您的顧慮做了升級。” 吳夢琪沒有繞彎子,直接將方案推到王總面前,指尖點在 “非驗區” 的設計圖上,“我們計劃在 B 文旅旗下的核心景區,比如洪崖、磁口,開設‘老街味道非驗區’,讓遊客現場驗陳麻花製作、檸檬膏熬製、蜀繡刺繡這些非手藝。”
一邊翻著方案,一邊詳細講解:“驗區不僅能提升景區的互驗,增加遊客停留時間,還能讓遊客直觀到非產品的匠心與品質,進而帶伴手禮的銷售。而且,我們會針對每個景區的特,推出專屬伴手禮,比如洪崖專屬的吊腳樓造型麻花禮盒,磁口專屬的青石板紋樣檸檬膏瓶,讓產品更有紀念意義。”
王總的目被設計圖和專屬伴手禮的樣品圖牢牢吸引,手指不自覺地在紙上挲,眼底閃過一興趣:“這個驗區的想法確實新穎,現在的遊客越來越看重文化驗,單純的商品銷售已經滿足不了他們的需求了。”
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