“我們還為專案制定了專屬的促銷活方案。” 吳夢琪趁熱打鐵，翻出另一份檔案，“專案啟初期，我們會在各社群舉辦‘非特產驗日’，邀請聯盟商戶現場展示手藝，讓居民免費品嚐、驗製作；同時推出‘買二送一’‘滿減’等優惠活，吸引居民購買。後續還會據不同節日，推出定製化促銷方案，比如春節推出年貨禮盒，端午推出特粽子套餐，持續提升產品銷量。”
一位分管渠道的副主任提問：“吳經理，區縣的社群網點分佈比較散，流配送和補貨會不會很麻煩？而且我們擔心，有些偏遠社群的銷量上不去，你們會不會減供貨？”
“這個您完全可以放心。” 吳夢琪立刻回應，“我們和渝聯商貿合作，在每個區縣都安排了專屬流車隊，每天定時上門補貨，偏遠社群也不例外。而且我們不會因為某個社群銷量暫時不好就減供貨，反而會據銷量資料，調整產品品類，最佳化促銷方案，幫助社群網點提升銷量。我們的目標是雙贏，只有社群網點賺錢了，這個專案才能長久做下去。”
的回答條理清晰、底氣十足，徹底打消了對方的顧慮。會議室裡的氣氛越來越熱烈，雙方就產品選品、渠道供貨、促銷活、結算方式等細節展開了深討論。
李主任提出：“我們希能增加一些本地特農產品的選品，比如我們區縣的花椒、榨菜，能不能納你們的產品系？這樣既能富產品種類，也能帶本地農戶增收。”
“當然可以！” 吳夢琪立刻答應，“我們的老街味道聯盟本來就是開放的平臺，非常歡迎本地特農產品加。後續我們可以安排專人對接，對花椒、榨菜進行標準化包裝和品質把控，納雙渠道供貨系，一起推向社群市場。”
雙方你來我往，原本預計兩小時的談判，足足進行了三個多小時，所有細節都達了一致。李主任合上談判紀要，笑著說：“吳經理，你的方案很周全，實力也很雄厚，我們完全放心把這個專案給你們。接下來，我們會盡快走部流程，簽訂正式合作協議，專案重啟進倒計時！”
“太好了！” 吳夢琪站起，與李主任握手，“謝各位領導的信任，我們一定全力以赴，把‘區縣特產進社群’專案做好，不辜負大家的期！”
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