與此同時,馬明正在召開昊天集團的產品釋出會,宣佈推出“昊天供應鏈金融系統”。釋出會上,馬明高調宣佈:“這套系統採用了全球最先進的風控模型,能為東南亞的供應商提供最高1億元的信用貸款,審批時間僅需24小時,比淵渟的系統快三倍。”他還邀請了100多家東南亞的供應商參加釋出會,現場就有30多家供應商與昊天集團簽訂了合作協議。
釋出會結束後,馬明接了採訪,當被問到系統的技來源時,他信誓旦旦地說:“這套系統是我們聯合量子基金的研發團隊自主研發的,擁有12項核心專利,不存在任何技侵權問題。”這番話被廣泛報道,不行業分析機構都預測,昊天集團將憑藉這套系統,徹底搶佔東南亞的供應鏈金融市場。
淵渟集團的高管會議上,蘇晴看著的報道,憂心忡忡地說:“馬明的供應鏈金融系統確實比我們的先進,要是他再推出優惠政策,我們的供應商資源會被大量挖走。我們已經有20多家核心供應商表示要終止合作,轉向昊天集團。”陳宇也附和道:“更麻煩的是,我們發現昊天集團的系統介面和作流程,和我們的系統高度相似,明顯是基於我們的程式碼修改的。”
林淵的臉沉了下來,他拿起監察委員會提的證據報告,上面詳細記錄了吳峰複製程式碼的時間、地點,以及他與馬明的通話記錄。“證據已經足夠了,”林淵語氣冰冷地說,“法務部立刻準備訴訟材料,起訴昊天集團和馬明侵犯商業秘,要求他們停止使用供應鏈金融系統,並賠償經濟損失2億元。”
法務部很快就向法院提了訴訟材料,法院正式立案調查的訊息釋出後,昊天集團的價應聲下跌了20%,不已經簽訂合作協議的供應商開始猶豫,紛紛暫停了與昊天集團的合作。馬明急忙召開新聞釋出會,否認侵犯商業秘,並表示會反訴淵渟集團“惡意競爭”。但他心裡很清楚,這次很難全而退,量子基金的查爾斯已經給了他最後通牒,要是不能解決訴訟危機,就會更換CEO。
為了挽回局面,馬明決定採取更激進的競爭策略。他讓趙牽頭,推出“供應鏈金融零息貸款”活:凡是從淵渟轉向昊天的供應商,前三個月的貸款利息全免,還能獲得最高50萬元的搬遷補。這個政策的推出,瞬間吸引了大量供應商的關注,原本暫停合作的30多家供應商,有20家重新與昊天集團簽訂了合作協議。
林淵得知後,沒有慌,而是推出了“供應商深度綁定計劃”:與核心供應商簽訂長期合作協議,承諾未來三年的採購量不低於10億元,同時為供應商提供“支付+流+金融”的一化解決方案,降低供應商的綜合運營本。這個計劃的推出,保住了80%的核心供應商,其中包括東南亞最大的電子元件供應商富邦電子。
富邦電子的董事長林志強是林淵的父親林建國的老部下,他在接採訪時說:“我們之所以選擇繼續與淵渟合作,不僅是因為淵渟的方案更全面,更重要的是林淵先生的誠信和擔當。當年富邦電子資金鍊斷裂時,是林淵先生出援手,幫我們度過了難關。這種恩,不是一點優惠政策就能比的。”
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