港綜:我的卧底遍布香江_第629章 影視聯盟衍生品開發(2)

作者:甜味辣子雞·5個月前

IP運營組負責IP資源的維護與拓展,定期與聯盟員企業通,更新IP資源庫,挖掘IP的衍生價值,規劃IP衍生品的開發節奏;產品運營組負責產品的生命週期管理,包括產品上架、推廣、促銷、下架等,據銷售資料最佳化產品組合,推出限時折扣、組合套餐等促銷活,提升產品銷量;渠道運營組負責線上線下渠道的維護與最佳化,監控各渠道的銷售資料,調整渠道推廣策略,提升渠道運營效率;使用者運營組負責使用者的獲取、啟用、留存、轉化,建立使用者分層系,針對不同層級使用者推出個化服務與優惠活,如核心使用者專屬折扣、新使用者新人禮包、會員積分兌換等,提升使用者粘;資料分析組負責收集、分析平臺的各項資料(使用者資料、銷售資料、產品資料、渠道資料等),形資料分析報告,為運營決策提供資料支撐,例如過分析使用者消費偏好,發現18-30歲使用者對妝、家居類衍生品需求旺盛,及時推出相關品類產品,銷售額增長50%;客服組提供7×24小時全渠道客服服務,過電話、線上聊天、郵件等方式解答使用者諮詢、理售後問題,客服響應時間不超過10分鐘,問題解決率達98%,使用者滿意度達96%。

IP衍生品的持續開發是平臺發展的核心力,平臺制定了“熱門IP優先開發、經典IP深度開發、潛力IP提前佈局”的開發策略,計劃每年開發IP衍生品200款以上,覆蓋12大品類。

熱門IP開發方面,針對正在熱播的影視IP,如《律政先鋒4》《海上綢之路》,及時推出適配劇的衍生品,藉助劇集熱度帶銷售,計劃圍繞《律政先鋒4》新增開發20款衍生品(包括辦公用品、服裝配飾、數碼配件等),圍繞《海上綢之路》新增開發30款衍生品(包括文旅產品、家居用品、食品飲料等);經典IP深度開發方面,針對TVB的《使徒行者》《金枝孽》等經典IP,挖掘IP的懷舊價值,開發復古風格的衍生品,吸引老觀眾消費,計劃圍繞經典IP開發50款衍生品;潛力IP提前佈局方面,針對聯盟企業待播的影視IP,提前開展衍生品設計研發,在劇集播出時同步上線,搶佔市場先機,計劃佈局20個潛力IP,開發100款衍生品。

平臺的市場推廣持續發力,除了前期的宣傳預熱外,上線後製定了為期6個月的全方位推廣計劃,投推廣資金5000萬元人民幣,覆蓋線上線下多個渠道。

線上推廣方面,在百度、騰訊、阿里等主流網際網路平臺投放廣告(搜尋引擎廣告、資訊流廣告、影片廣告等),累計曝量達50億次;與1000餘名網紅、博主合作,過短影片、圖文、直播等形式推薦平臺衍生品,其中頭部網紅單條影片帶貨銷售額達1000萬元人民幣;在社平臺持續發起互,如“曬出你的IP周邊”“IP衍生品設計大賽”等,吸引使用者參與,累計參與人數達500萬人次;線下推廣方面,在香江、鵬城、滬市、京市等20個核心城市的地鐵、公、戶外大屏投放廣告,累計曝量達30億次;在全國50家飛天影院、10個商業舉辦“IP衍生品嘉年華”活,開展產品展示、互遊戲、藝人見面會等,每場活客流量達10萬人次以上;參加國外重要文創展會(如上海文創博覽會、香港國際影視展),設立平臺專屬展位,展示核心產品與設計果,累計接待客戶諮詢1000餘次,達合作意向50項。

評價與行業反響積極,平臺上線後,全球累計釋出相關報道300篇,其中香江本地《香江經濟日報》《香江商報》以頭版頭條報道,標題分別為《影視聯盟衍生品平臺上線,TVB IP商業化再提速》《5000萬首日銷售額!龍國影視IP衍生品迎來新標杆》,稱讚平臺“整合行業優質資源,實現IP價值最大化,為影視行業商業化發展提供新路徑”;龍國中央電視臺、《龍國日報》釋出專題報道,認為平臺“推龍國影視IP衍生品產業從分散化、同質化向規模化、品化轉型,提升了龍國影視產業的核心競爭力”;海外《華爾街日報》中文網、《世界日報》海外版報道平臺上線況,評價“平臺的功上線展現了龍國影視IP的商業潛力,為海外影視IP合作提供了新機遇”。

行業協會與專家給予高度認可,龍國影視行業協會發布宣告,稱“影視聯盟衍生品開發平臺的上線是龍國影視產業商業化的重要里程碑,將推行業資源整合與產業升級”;龍國傳大學教授評價“平臺板塊協同、全鏈條開發,實現了IP價值的深度挖掘,為影視企業提供了可複製的商業化模式”;國際文創行業專家認為“平臺的運營模式與開發能力已達到國際先進水平,有為全球影視IP衍生品開發的典範”。

資本市場反應熱烈,飛天集團旗下上市子公司“TVB傳份有限公司”價在平臺上線後連續3個易日綠上漲,累計漲幅達15%,價從上線前的22港元/上漲至25.3港元/量累計達2億額突破50.6億港元;香江指數文化娛樂板塊同步上漲8%,帶香江指數整上漲2%;多家國際投行上調飛天集團評級,士丹利在研報中指出“影視聯盟衍生品平臺的功驗證了集團IP商業化戰略的有效,預計未來3年平臺衍生品銷售額將突破50億元人民幣,為集團帶來顯著的業績增長”,維持“增持”評級;高盛預測“平臺全週期收益(產品銷售、IP授權、渠道分)將突破100億元人民幣,為集團文化產業的核心利潤增長點”。

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