從消費群來看,青年學生是核心消費群,累計購買30萬件,佔全國總銷量的44.1%,主要購買文類、飾品類衍生品,用於日常學習與收藏;職場人士累計購買20萬件,佔全國總銷量的29.4%,主要購買服飾類、家居類衍生品,用於日常穿著與家庭擺放;辛亥歷史好者累計購買15萬件,佔全國總銷量的22.1%,主要購買工藝品類、文類衍生品,用於收藏與紀念;海外遊客累計購買3萬件,佔全國總銷量的4.4%,主要購買工藝品類、飾品類衍生品,作為紀念禮品帶回家,不同消費群的需求得到了充分滿足,產品的市場認可度極高。
從單品銷量來看,文類的筆記本、鋼筆、書籤為最熱門的單品,其中筆記本累計銷量18萬本,總營收達580萬港元;鋼筆累計銷量4.5萬支,總營收達520萬港元;書籤累計銷量14萬枚,總營收達320萬港元;飾品類的鑰匙扣、徽章累計銷量分別達11萬枚、16萬枚,總營收分別達480萬港元、450萬港元;工藝品類的銀質紀念幣累計銷量9萬枚,總營收達2691萬港元,為工藝品類銷量最高的單品;服飾類的T恤累計銷量14萬件,總營收達1120萬港元;家居類的馬克杯累計銷量9萬隻,總營收達520萬港元,所有單品的銷量均達到或超過預期目標,其中有30種單品的銷量突破1萬件,為款產品。
在銷售過程中,銷售人員始終堅持“專業、熱、周到”的服務理念,為消費者提供全方位的服務,包括產品介紹、試戴試用、包裝、售後等,累計為消費者提供服務100萬人次,服務滿意度達99%以上,未出現任何消費者投訴或糾紛,同時,銷售管控組還建立了消費者反饋機制,過線上問卷、線下訪談等方式,收集消費者的意見與建議,累計收集意見與建議2000餘條,其中有1500條意見與建議被採納,用於產品的最佳化與升級,為後續衍生品的研發與銷售奠定了堅實基礎。
辛亥主題衍生品的火銷售,不僅為集團帶來了厚的經濟效益,還帶了集團相關產業的協同發展,經濟效益方面,單季辛亥主題衍生品總銷量達68萬件,總營收達1.16億港元,淨利潤達4060萬港元,淨利潤率達35%,其中文類營收3220萬港元、淨利潤1127萬港元;飾品類營收2320萬港元、淨利潤812萬港元;工藝品類營收3891萬港元、淨利潤1362.85萬港元;服飾類營收1320萬港元、淨利潤462萬港元;家居類營收850萬港元、淨利潤297.5萬港元,這一業績創下了龍國地影院行業辛亥主題衍生品單季銷售紀錄,也為飛天影院繼票房收後的又一重要營收增長點,進一步提升了集團影視板塊的盈利能力。
資本市場對飛天影院辛亥主題衍生品銷售火的訊息給予了積極回應,飛天影院份有限公司的價在訊息公佈後,連續15個易日呈現綠上漲態勢,累計漲幅達12%,從191.07港元/上漲至214港元/,量累計達18億,額突破3852億港元,創公司價近期上漲新高;集團其他上市子公司的價也同步呈現綠上漲態勢,TVB傳份有限公司價累計上漲5%,從142.17港元/上漲至149.28港元/,主要得益於阮梅吩咐TVB相關部門開展的宣發推廣工作,進一步提升了集團的品牌知名度;飛天稀有礦產份有限公司價累計上漲3%,從604.58港元/上漲至622.72港元/;飛天地產集團有限公司價累計上漲4%,從263.22港元/上漲至273.75港元/;香江指數飛天集團子公司價拉,累計上漲3%,其中影視板塊、文創板塊為拉市上漲的核心力量,板塊漲幅分別達8%、6%,市場信心持續高漲,多家國際投行紛紛上調飛天影院份有限公司的評級與目標價,高盛將其目標價從210港元/上調至240港元/,認為辛亥主題衍生品的功,進一步富了集團影視板塊的營收結構,提升了企業的抗風險能力與盈利能力,未來發展潛力巨大;士丹利維持“強烈買”評級,看好集團在文創領域的佈局與發展前景。
社會效益方面,辛亥主題衍生品的功推出與火銷售,進一步擴大了辛亥歷史文化的傳播範圍,讓更多的民眾,尤其是青年學生,過購買、使用衍生品,瞭解辛亥歷史、銘記辛亥英烈、傳承辛亥神,累計有100萬人次過衍生品瞭解到辛亥歷史知識,其中青年學生佔比達45%,為青年開展國主義教育提供了重要的載,彰顯了集團的社會責任;同時,衍生品的規模化生產與銷售,帶了龍國地15家生產廠家的發展,為生產廠家新增產值5000萬港元,帶相關產業新增就業崗位2000個,其中直接就業崗位800個、間接就業崗位1200個,為當地的經濟發展與就業穩定做出了積極貢獻;此外,衍生品的出口訂單,還讓辛亥歷史文化走出國門,被更多的海外華人瞭解與傳播,進一步增強了全球華人的民族認同與凝聚力。
在辛亥主題衍生品持續熱銷、創下單季銷售紀錄的同時,飛天集團始終牢記企業社會責任,依託辛亥百年紀念的時代契機,在王莽的統籌規劃下,心籌備的辛亥百年慈善捐贈暨教育幫扶專案正式落地,用實際行傳承辛亥神,助力青年長與教育事業發展,為龍國的教育公益事業貢獻力量,相關籌備工作順利推進,未出現任何波折,所有環節均按照計劃有序落地,相關況如下。
2011年中旬,在飛天集團各產業板塊捷報頻傳的同時,集團始終堅守“回報社會、踐行公益”的企業理念,結合辛亥百年紀念的時代背景,心籌備的辛亥百年慈善捐贈暨教育幫扶專案正式落地實施,該專案以“銘記辛亥英烈、助力教育發展、傳承民族神”為核心主題,累計投慈善捐贈資金2億港元,涵蓋慈善捐贈、教育幫扶、英烈後代扶持三大板塊,覆蓋龍國地20個省份、香江10個區域,惠及百萬師生與英烈後代,專案的順利落地,不僅彰顯了飛天集團的社會責任,也進一步擴大了辛亥神的傳播範圍,為集團贏得了良好的社會聲譽,這一切的推進,離不開王莽的全程統籌把控,憑藉系統的支撐,王莽準規劃專案佈局,最佳化資源配置,提前預判並化解了所有可能出現的潛在問題,確保專案籌備與實施的每一個環節都順暢推進,全程未出現任何波折,且除王莽外,所有參與專案籌備與實施的人員均不知道系統的存在,所有人都只認為這是集團踐行社會責任、決策準、團隊執行力強勁的結果。
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