四季度的營銷方案，關乎HS集團日化條線全年業績能否達標，更是搶佔即將到來的雙十一購節市場份額的關鍵一役。沈文琅多次強調必須打破常規，做出真正有引市場潛力的創意，當他看到這第三版方案依舊在舊有框架打轉時，高途就預到，這場會議絕不會平靜收場。
他微微垂下眼簾，打開了電腦上一個資料夾，裡邊麻麻地記錄著他這些天整理的功課，用平和卻異常清晰的聲音，接過了沈文琅丟擲的並且已冰冷落地的話茬，
“沈總，楊總監，各位同事，我這邊有一些不的想法，想借此機會和大家流一下，或許能為大家提供一些新的思路。”
他的聲音讓繃的會議氣氛稍微緩和了一。眾人的目，包括沈文琅的，都聚焦到了他上。
高途將筆記本連線投影，幕布上出現了他整理的資料。“我認為，我們目前的方案，可能把過多的關注點都放在了‘如何說服消費者購買’這個最終環節上，而忽略了消費者在整個營銷活過程中能獲得的‘驗’。這種驗的缺失，導致我們的活難以與消費者建立深層的連結。”
他切換頁面，展示出幾個心挑選的案例，“所以，我們是不是可以嘗試跳出‘賣東西’的思維定式？不要將HS的資訊素香氛僅僅當作一種消費品來推廣，而是將它定位為一種幫助消費者探索自我、表達個的‘份標識’工。”
高途繼續闡述，語氣沉穩而富有說服力，“我梳理了近三年國外妝香氛領域一些功出圈的營銷案例，它們的底層邏輯，都是將消費者從被的‘購買者’，轉變為了主的‘參與者’甚至‘共創者’。”
他翻了一下自己的演示稿，“比如這個歐洲的小眾沙龍香品牌，他們發起了一個‘尋找你的氣味DNA’的活，你如何看待自己，就能找到對應的那款‘本命香’。這種強烈的心理暗示和參與，極大地激發了使用者的分和認同。”
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